新产品推广步骤流程可用.pdfVIP

新产品（不含仪器、设备）推广流程 一、研发前期调研环节 1、产品的研发方案确定。 研发的方向和领域根据市场的需要和空白处， 同时也有相关的意向性调查。 行业的动 向和同行的考察等也是产品研发的参考数据。 2、新产品研发市场调研。 针对产品的类型、适用人群、效果、作用、规格剂型、销售价位、利润点等进行单 店和顾客意见收集， 确定产品研发的具体信息和市场认可度。 将调研结果和新产品开发提 案提交上级领导审核， 必要时通过高层领导会议 （含财务）讨论表决是否进行研发该产品。 （3 周左右） 二、产品试用、生产环节 3、新产品研发或代加工具体事宜的确定。 代加工厂家筛选、原材料、加工成本预算、生产周期、物流、首批生产起量、库房容 纳量、资金占用、产品生产厂方资质鉴定、品名确定及产品三证使用。 （2 周左右） 4 、根据成本的预算提交 财务预算审核 ，确定产品推广价值，定价位，分析市场。 （1 周左 右） 5、小样生产。原材料采购、产品研发或外部代加工。 （2 周左右） 6、试用装小样首次在局部市场上试用（ 留存部分样品， 1 周内试用结果上报 ）。 7、小样试用结果反馈，表格化并存档。对试用的结果进行分析，确认产品的客户满意度 和建议是否有利于新产品的销售，如需调整配方等，将调整意见反馈回生产方。 （1 周内） 8、中试产品生产。根据调研结果，试用装小范围（ 30-50 家店面）中试（ 公司内部留存 二次试用装样品 ），把试用结果用表格存档。 （4 周左右） 9、试用结果良好 ——考虑下一步正式装产品生产。 试用结果不佳 ——对该产品试用意见、建议收集，反馈厂家进行调整新产品； 如果无 解决方案则终止该产品的开发 。 三、产品宣传设计环节 10、新产品的顾客满意度良好，启动产品包装设计、产品定价、产品规格、产品知识、产 品卖点、 新产品促销活动方案制作 、产品宣传海报 和宣传彩页等制作、推广话术设计等 等；于此同时，原材料采购、确定物流运输、生产合同拟定、小批量新产品生产。 （3 周 --4 周） 11、新产品完整资料、培训课件的制作、新产品推广活动方案，公司内部统一组织学习。 针对新产品的所有相关信息，整理成《新品推广方案书》 。（3 天） 12、对市场统一发布新产品相关信息，不公布具体日期。 （1 周） 四、产品质检物流环节 13、物流货运。新产品到货检验，入库，试用，反馈或返厂。 产品到货后抽样，通过和前两次试用装的反复对比， 确定产品的质量符合要求后入库。 入库后还需再次抽取样品在办公室或直营中心试用体验， 确认产品试用的效果和感觉和试 用装无差别。 （2 周左右） 14、正式对外通知新产品到货！进入产品对外销售环节。 五、产品质量跟踪反馈环节 15、新产品销售情况回访、使用效果信息收集、及时反馈！ 16、定期对产品试用信息收集汇总，以每个月为周期，汇报新产品销售情况及问题。 注：新产品的准备、生产、前期策划共计需时 105 天左右。 2013 年 10 月 11 日