市场部销售人员绩效考核方案.pdfVIP

一、总则 编制目的 为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立 公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的 积极性，特制定本规定。 适用范围 本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部 销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执 行。 激励原则 综合绩效原则：每个人的综合绩效根据所完成的商家量、咨询量、 商家维护等内容的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、 公正、公开。 长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激 励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。 文件管理规范 本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁 布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整 需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 本规定经总经理批准生效后，于2016年8月4 日起施行，本规 定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 二、薪酬激励模式 薪酬模式 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。 绩效奖金＝销售提成奖金 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及 其他应扣款项等。 薪酬模式说明 绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作 而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。 津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给 予一定的补助。 销售提成奖金：根据所负责商家入驻数量的业绩给予的一种激 励奖金。 设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓 励市场人员高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现 高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。 三、基本工资 基本工资公式 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。 基本工资说明 基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源，它是行销 人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工作保障。 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活 费用价格指数和国家有关法律法规确定。 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工 作条件等确定。 工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公 司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事 部制定） 四、工薪待遇 试用期工薪待遇 1、新员工试用1月，2000+津贴补助，不计提成 2、正式任用：基础工资+岗位工资+工龄工资+绩效考核+津贴补 助 基础工资：2400/月 岗位工资：100-300浮动 工龄工资：100/年 3、绩效奖金提成方案：（每月完成额） 商家完成量 提成计算 3个以下（包含3） 每个150 6个以下（包含6） 每个200 10个以下（包含10） 每个250 10个以上 每个300 晋升条件： 1、连续3个月每月完成10个以上 2、业绩排名公司连续两月第一 3、参加公司培训及考核合格 晋升职位：市场经理 五、津贴补助 1、出差餐补（每餐10-15元） 2、车费报销，凭车票实报实销 3、住宿补助 （每天150），出差住宿补助需提交申请，总公司 领导审批生效。 4、话费补助（每月50-100） 5、以上补助超出费用自行承担