李爽《国际市场营销》（第2版）-课后习题答案.docx

《国际市场营销》配套教学资料 李爽 主编 人民邮电出版社出版 PAGE 2 课后习题答案 第一章 导论 一、单选 1 2 3 4 5 6 A B D D D C 二、判断 1 2 3 √ × × 三、多选 1 2 3 4 5 ABCDE BCDE ABCD ABC ABD 四、简答 1．国际市场营销的含义是什么？ 答：国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。 2．国际市场营销的基本理论有哪些？ 答：国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。国际市场营销是国内市场营销的延伸。 3．如何理解国际市场营销的概念？ 答：国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。 4．市场营销学与国际市场营销学的区别。 答：国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。 1．国际市场营销面临的环境更复杂。国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。 2．国际市场营销面临的不确定因素更多。由于国际营销面临的营销环境具有复杂性和多变性，使得国际市场比国内市场有更多的不确定因素。 3．企业进入国际市场营销方案的选择更具多样性。企业在国内市场所制定的营销策略，虽然对不同地区、不同目标市场会有所差异，但企业整体的营销策略与方案应是一致的。而在国际营销活动中，其营销策略则明显具有多样性。 4．面临的营销难度更大。国际市场营销的难度，除了国际营销环境的复杂性、不确定性和营销方案的多样性等因素的影响外，还有诸多因素使得国际营销比国内营销更加困难。 5．国际市场营销与国际贸易的区别。 答：国际贸易是从国家整体出发，研究一个国家的进口与出口问题；而国际市场营销则是从微观出发，研究一个企业如何进行国外营销活动。国际贸易与国际市场营销之间的差异可以归纳如下。 （1）经营主体不同。国际营销的经营主体是企业，而国际贸易的经营主体一般是国家的政府、对外贸易部门或对外贸易公司。 （2）经营动力或行为动机不同。国际营销的经营主体是企业，企业作为自主经营、自负盈亏的经济实体，它从事所有经济活动的目的都是为了追求利润。最大限度地获取利润，是企业从事国际营销的动力和目标。而国际贸易的动力则是能获得比较利益。 （3）信息来源不同。市场信息是商品经济的产物，企业要根据所掌握的市场信息制定相应的经营策略。在现代经营活动中，掌握一定的市场信息是开展经营活动的前提。国际营销信息的主要来源，是公司的账户及收集的有关记录；国际贸易信息的主要来源，是一个国家的国际收支平衡表。 （4）商品流通的形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型的，即参加交换的产品或服务必须真正从一国转移到另一国。国际市场营销商品的流通形态则呈现多样化，产品既可以跨越国界，也可以无须跨越国界。因为国际营销可以是本国生产外国销售、外国生产另一国销售，又可以是外国生产当地销售。 （5）业务范围不同。国际贸易是在国与国之间的独立的个体企业之间进行的交易，业务范围相对狭窄，而且在两个分别独立的企业间不可能涉及整体的营销策略，不可能共同进行市场调研、产品开发、分销渠道管理、促销等活动，缺乏整体营销计划、组织和管理。而国际市场营销主要是开拓国外市场，根据消费者的需求开发新产品，然后销售产品或服务，业务范围十分广泛，这种国际经济活动可以在两个独立企业之间进行，也可以在跨国公司的母公司与于公司、子公司与于公司之间进行。跨国公司的内部贸易虽然跨越了国界，但仍是在公司内部进行的，并且执行统一的营销策略。 6．企业开展国际化营销面临哪些机遇和挑战？企业该如何应对？ 答：机遇与挑战： （1）获得更多的利