蓝色卡通保险营销轻松签单三部曲PPT模板.pptx

保险营销轻松签单 三步曲 INSURANCE MARKETING 熊 猫 保 险 培 训 INSURANCE MARKETING 主讲人：小XX 时间：202X-XX 都难!! 是——没有办法…… 是能力不行？ 是智商低？ 是付出少？ 是不愿意挣钱，意愿不强？ 是心态有问题？ 如果 除维护已有的续期客户 一周工作五天 一天再多工作2个小时 一个月额外收入超过2500元 第一面 不谈保险 01 INSURANCE MARKETING 熊 猫 保 险 培 训 INSURANCE MARKETING INSURANCE MARKETING 第一面 谈什么？ 谈她的孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何时有钱）等等—— 越详细越好。 （这是为以后的促成作准备，控制在30分左右） 走出家门后随意说一句 “忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？” 会遭受拒绝吗？ 第一次回答你的肯定是：好的！ 1 2 3 第二面 是才是真的开始 02 INSURANCE MARKETING 熊 猫 保 险 培 训 INSURANCE MARKETING INSURANCE MARKETING 第二面 要求 方法 进门后先聊天（10分钟）。 然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她会说：“我不懂”。 你就说：“我刚开始干”或说“我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你”。（展开建议书，请她看。） 然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就改，不要和她争议。直到她满意为止。 等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。” 她要是说：“可以”你就签单。 她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。好吗？” 第三面 促成保单 02 INSURANCE MARKETING 熊 猫 保 险 培 训 INSURANCE MARKETING INSURANCE MARKETING 方法 进门就告诉她：“大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办了，我们经理都说挺好的，你看……（拿出投报单让他看）。 再次给她讲解保险的功用与意义，让她认可保险。 只要她“不做声”或说“不错”时你就说：“大姐，这样吧！我让我们经理给咱家也设计了一份建议书，你入不入保险不要紧，了解一下没什么坏处是吧？” 第三面回答肯定是：是的！（时间控制在30分钟） 1 2 3 4 实现目标 当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单，假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下 首先询问：健康告知，用试探的方式签单。 当她有问题时，你停下笔来解答问题。 解答完后就继续询问健康告知。有问题就再解答，解答完后再次填单。 请客户指定受益人。 请客户拿户口本、身份证。 自己签名引导客户签名。 用免费试用的方法让他投保 当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单，假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下 你只需要把钱存入保险公司,保险公司可以为您免费出一份正式合同，请您试用。 自收到保单的次日起，免费试用期10天，若感到不满意可在10 天内退保，不收任何费用。10内若发生责任事故，保险公司照常理赔。你试一下，不好再退保。 为自己投保其实是为我们的孩子和爱人减轻了未来的负担，相信你是非常爱你的爱人和孩子的，是吗？ Ok! 搞定 注意事项 签单后不退保的方法 只需要问三个问题 当办完手续后千万不要马上走，坐下来聊几分钟再次问: 轻松签单！ 收入无限！ 保险营销轻松签单 三步曲 INSURANCE MARKETING 熊 猫 保 险 培 训 INSURANCE MARKETING 主讲人：小XX 时间：202X-XX