无锡银辉中心项目招商策划书.doc

PAGE 第 PAGE 20页 无锡XX中心 F.mall 项目招商策划书 目录 前言 第一部分 商业定位 项目总体分析 崇安寺商圈介绍 XX中心项目介绍 项目背景分析 项目招商策划案 招商原则 招商策略 品牌形象定位 定位原则 商场布局 第二部分 商业租金定位 商业租金预测 周边租金调查 本项目收益分析——租金定位 第三部分 招商计划工作 招商周期 招商计划工作 招商品牌 前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，新兴商圈纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据市场高点，就要做好工作中的每一个环节，而招商是整个工作中至关重要一环，它关系着销售成败。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“精准把握、步步为营”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 要做好招商工作，必须积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，明确自身及商圈的优势及劣势，把适合的经验及策略借鉴到适合的地方。 第一部分 商业定位 第一章 项目总体分析 一、崇安寺商圈介绍 崇安寺生活步行街区位于 无锡市 崇安区中山路与人民路交汇处，东起解放北路，西至中山路，南临人民路，北靠学前街。崇安寺生活步行街区，分为珠宝古玩区、皇亭小吃区、特色商业区、民俗展示区、 体育文化活动区、品牌服饰区、休闲娱乐区；完善的区域设置，一方面使商区功能分明、便于管理，另一方面也提升了城市窗口形象。 项目周边林立的商场，包括 新世界百货、 八佰伴、三阳百盛、苏宁广场等，周边的商业街区恒隆广场、保利广场、东方巴黎等与之遥相呼应。成熟的大商业圈营造出浓厚的商业氛围，带来绵绵人气。作为商圈商铺，崇安寺历史上就是无锡人的游乐消费所在。 崇安寺挂牌4A级景区，崇安寺景区向中外游客重点推介的是其在无锡城区的“商核”“文核”“绿核”形象。目前，崇安寺景区推出25个景点，分别为牌楼、皇亭、崇安阁等作为“商核”，景区内拥有传统字号、地方小吃、西式餐饮、茶肆酒吧、黄金珠宝等。作为“文核”，景区内有中国最早的县级图书馆，阿炳名曲 《二泉映月》等文化遗产。作为“绿核”，景区还拥有“华夏第一公园”美誉之称的公众花园。 位于市中心大型商业区内的崇安寺，人流密集，消费旺盛，商业气氛与经营前景极佳。崇安寺作为无锡的“商核”、市中心黄金地段的商圈商铺、大型商业区域，作为重要 经济实体和特色商业、餐饮集中之地，给城区商业购物活动添加了地方特色，适应了消费多元化的需求，进而带动整个中心商务区的振兴。 二、项目介绍 地处繁华的崇安寺商圈，是无锡城区最繁华的商业中心。步行街日人流超过15万。新建的地铁1号线，2号线换乘中心将连接XX中心的负一层，同时与崇安寺一期无缝对接。地铁开通后。又将与隔路相望，百米之遥的苏宁广场连通，将来地铁商业，崇安寺一、二期，三期等连成一片。川流不息的人流，车流，将为XX中心街巷风情式街区带来无限商机。 XX中心由耀辉房产投资开发。公司拥有一支具有国际理念的团队，近期开发的无锡市中心地标“摩天360”等项目后，经对国内外的考察，融合国际先进的理念并结合市场的情况，将项目定位为集高端时尚商业、酒店及国际公寓的城市综合体。总建筑面积为18万㎡，总高为268米，由二栋塔楼和裙房组成，将建成世界级高端双子楼。建筑设计由美国知名的MG2建筑设计公司负责设计。 项目总建设用地面积为10492.90平方米，建筑总高度268米，总建筑面积约180000平方米，其中：地上建筑面积约146000平方米；其中酒店式公寓建筑面积约113319平方米（6F-65F），商业建筑面积约36000平方米（-1F-5F）；地下建筑面积约34049平方米。地下部分配置了两层停车库，结合崇安寺二期的整体地下车库的使用。以此来扩展地面的室外空间，使建筑的室外空间达到人车分流，环境宜人。 三、项目背景分析 1、优势 商圈优势：崇安寺商圈的经济发展已日趋繁华，本案与崇安寺步行街一期、三期相通，又将与隔路相望，百米之遥的苏宁广场连通，将来地铁商业，崇安寺一、二期，三期等连成一片。 交通优势：新建的地铁1号