《赢单九问》课程.pdfVIP

赢单九问 当销售团队面临一个 重要项目： ➢ 我们形势处境如何？ ➢ 我们订单赢率多少？ ➢ 我们有哪些优势？ ➢ 有什么潜在风险？ ➢ 下步最应该做什么？ ➢ 需要投入什么资源？ ➢ …… 经常面临： ➢ 该做的都做了，客户不签单，我也没办法！ ➢ 局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！ ➢ 关系搞得很瓷实，关键时刻却说不上话了！ ➢ 精心发展的 Coach ，竟跟我玩“无间道”！ ➢ 十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！ ➢ …… 究竟为什么赢单？ 在复杂多变的大项目中 赢得了最后胜利， 是“运气”？ 是“勤奋”？ 还是“良好的关系”？ 战术 策略 战术 局势 战术 刀枪保命，策略致胜 基础篇 课程介绍 案例介绍 规则介绍 识局篇 第一问 客户究竟要什么？ 第二问 我的位置在哪里？ 第三问 如何识别关键人？ 拆局篇 第四问 客户如何评价我？ 第五问 究竟是谁说了算？ 第六问 他们到底想什么？ 布局篇 第七问 如何应对关键人？ 第八问 如何有效用资源？ 第九问 面对竞争怎么办？ 应用篇 训练总结 开始应用 基本知识与规则介绍 决策角色 最终决策者 EB 应用选型 UB •最终拍板做出决策 •使用产品并受益 •标准的制定与把关 •指导销售 技术选型 TB 教练/指导者 Coach 反馈模式 我希望能变得比现在更好…… 我遇到了麻烦要解决，否则…… 我觉得现在挺好的， 没必要改变什么…… 我比别人强多了，改变什么？ 要改变说不定还不如现在呢…… 支持程度 ➢ 热情拥护