干粉砂浆生产营运管理.pdf

干粉砂浆建厂 -- 生产运营 -- 销售生产管理 干粉砂浆工厂生产运营期 砂浆企业销售团队建设 一、企业宣传介绍 产品架构： 以普通干混砂浆为主体， 全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。 建立自己的 独立实验室， 即要生产普通砂浆， 又要生产防水砂浆、 界面处理砂浆、 瓷砖粘结剂、 填缝剂、 内外墙腻子、装饰砂浆、粉末涂料、保温砂浆、自流平砂浆、耐磨地平材料、灌浆料等特种 砂浆。 普通砂浆分为 2 类产品。①主要针对建筑工程用砂浆，每建筑平米总需要 200~300Kg, 建筑 需要 50 万吨 / 年，但都是建筑公司使用， 产品主要按量销售②主要针对家庭装修用砂浆， 每 个家庭装修总砂浆用量约 5 吨，唐山每年有 1000 万个家庭装修用量是 5000 万吨。销售通过 大型建材超市和建筑公司，最后做到家喻户晓，用砂浆装修房子就是比用砂子水泥装修好。 宣传方式： 唐山滦县第一家干混砂浆企业没有竞争， 受到政府的大力支持； 作为一个新型的 产品前期导入市场难度相当的大。 整个宣传不以鼎兴干混为中心， 而是砂浆为中心， 为政府 宣传干混砂浆的优越性，到最后企业还是要到鼎兴干混来买产品。 整个宣传口号：干混砂浆环保节能；全国都在推广干混砂浆；唐山 2009 年起城市建筑必须 使用干混砂浆； 唐山市散办牵头组织新修建筑大力推广干混砂浆； 唐山市住建局负责管理新 开工工地必须使用干混砂浆； 唐山市交通管理处禁止城市中运输砂石料； 唐山市媒体宣传干 混砂浆是速溶咖啡式砂浆，唐山市市区必须使用干混砂浆， 不采用的宣传口号： 鼎兴干混是干混砂浆的专业企业； 鼎兴干混是砂浆产品的主力军； 鼎兴 干混的砂浆品种齐全， 质量过硬； 鼎兴干混解决了干混砂浆的技术问题； 鼎兴干混企业年生 产干混砂浆 100 吨；奥菲克斯要做砂浆的领头羊。 家装砂浆的宣传口号： 选干混砂浆装修房子—放心； 干混砂浆—家庭装修的好帮手； 用干混 砂浆装修 -- 解决了偷工减料； 用干混砂浆装修房子—更专业、 更放心； 奥菲克斯—百姓砂浆。 宣传会议： 砂浆工厂建成后的落成典礼更改为→成都市干混砂浆应用与推广宣传会； 鼎兴干 混砂浆的现场使用更改为→唐山市散干混砂浆现场使用启动会。 销售人员及资料： 鼎兴干混销售人员全部口号为我们代表成都市散办向贵单位递送关于干混 砂浆的宣传资料；整个宣传样本全部是唐山市散办排头，鼎兴干混在后。 销售重心： 不是主抓销售产品， 而是主抓社会人士对砂浆新产品的认知程度。 产品销售对象 都是建筑类人员专业性较强电视、 海报宣传不合适； 产品销售覆盖半径小仅限成都市网络宣 传不合适； 干混砂浆属于新产品市场无法对比； 综合考虑采用更多的销售人员在城市中通过 人与人的专业交流销售，抓紧与各建筑工地、建筑公司、设计院、地方散办、质检站联系。 企业目标：干混砂浆要做到唐山最大，做品牌产品。 二、销售途径 砂浆产品的销售半径 100km，单笔定单 100~500 万，产品作为建筑体的主材料。 具有独特的销售途径： 1. 业务员通过市场信息跑市场。人力物力消耗大，总的说来成本低。 2. 企业通过与负责人打点销售。传统经营方案，合理有效。 3. 通过高层管理的指导销售。销售简