大卫Divel卫浴店创业计划书.doc

创业设计 组长XXX组员XXX  计划摘要 店面：大卫（Divel） 商品：卫浴商品（主营亚克力所制造的产品） 业务范围：送货上门免费安装等 市场概貌：市场潜力很大（详情请看第四点） 营销计划：有自己独特的方式来销售（详情请看第五） 财务计划：140万元人民币 产品（服务）介绍 美好一天的开始和疲劳一天的结束都与卫浴息息相关，所以拥有一间低调的奢华、简约的时尚、演绎出都市的璀璨之美的卫生间是多么的重要。而我们要推出一家品质优秀，品种繁多，价格实惠，服务周到的卫浴商店。 我们打算进一批由新型材料亚克力制造的卫浴产品。与传统的 陶瓷商品相比，亚克力除了无与伦比的 高光亮度外，还有下列优点：韧性好，不易破损；修复性强，只要用软泡沫蘸点 牙膏就可以将洁具擦拭一新；质地柔和，冬季没有冰凉刺骨之感；色彩鲜艳，可满足不同品位的个性追求。用亚克力制作台盆、 浴缸、坐便器，不仅款式精美，经久耐用，而且具有环保作用，其辐射线与人体自身骨骼的辐射程度相差无几。亚克力洁具最早出现于美国，目前已占据整个国际市场的70%以上。 我们还会推出“从购买到安装到售后一体化”，“买产品，送清洁”服务，也就是说你买我们的卫浴产品我们将会一年内定期过去帮你们做卫浴清洁，我们还会帮你们免费维修（在非人为的情况下）。如果要觉得一年不够你可以加一定费用续期，保证让你们没有后顾之忧。、 我们小组是由6名成员组成，组长：林 XX，负责整个创业大赛的流程和分配每个人的工作，查找资料和讨论创业问题所在。凌 XX：负责产品介绍。陈 X：负责完成PPT。 黄 XX：负责整个计划摘要。许 XX：人员及组织结构。叶 XX：营销市场规划 人员及组织结构 1．负责去建材市场了解具体情况和与各个建材厂商联系。通过他收集的资料，建立的市场人脉，我们再通过讨论，从而去决定要购买的建材。 2．店内一个，店外一个，还需一名口才棒的人才，我们小组正好有，他兼备不一般的记忆力，对不同的建材的介绍时，他能脱口而出，并且为顾客提出的购买的疑难耐心解答，赢得顾客的好印象，赢得好口碑。 3．资金管理员，一笔资金合理的分配可以得到可观的回报，他可以把盈利资金投资到其他行业，他帮助我们赢得更多的回报。 4．还需要一名精通宣传促销的人才，为店面设计，店的形象负责，在网络、传单传播名声，提高知名度，赢得更多厂商的注意。 5．还有一名店长，他具有领导气质，能组织好所有人，负责为店的未来提有价值的意见，开会为店预订目标，并代表本店与各个厂商会面谈去生意。 市场预测 建材店并不是新型的行业，所以要面临创业起初开始的问题，还要面临老牌店优势的压力，我国还是发展中国家，社会发展和城市建设是迅速的，建材店是适应这个社会的，如果能站稳脚跟，拥有一批固定的客户群，是值得经营的项目。 市场上的建材店类型千百种琳琅满目，但它们并没有为有客户而感到压力，各自拥有一定的客户，大多数建材并没有独特和不一样的功能，所以我组发现这个行业经营手段是重要的，我们新世纪大学生拥有比老前辈勇于创新和熟练用网络传媒。 我组目光并不全在密集的市里，由于这里竞争过于激烈，我组都是新世纪大学生，未有较多的经验，本店起初决定把目光更多放在农村的房屋建设，并获取市场经验。形成农村消费者影响市里消费者，而且我组发现农村拥有更多的消费市场，口碑容易建立，以这样保守的实施方案，开始不会赔本，现在大学生很容易被打击失去信心，这样的经营，未来不久就会获得可观的回报。 我们开始把宣传放在农村，农村宣传方式简单而又有效果，容易积累大量的客户群。以上就是本组的分配和决定。 营销策略 （1）市场机构和营销渠道的选择 渠道模式与时俱进 ????经过30多年的发展，福建陶瓷产区已经为中国卫浴行业培育了一批实力企业。这些企业的高速发展除了其自身过硬的产品质量外，渠道建设更加功不可没。实力企业注重自身品牌的打造，渠道模式也与时俱进，由以前的坐商模式早已发展到现在的行商模式。福建卫浴企业通过主动出击，让福建产区的卫浴企业规模不断扩大，营运操作也日益规范，渠道模式也相对成熟。据行业人士介绍，目前福建卫浴产区的渠道模式主要采用了地区总经销和大区域经销的渠道模式。 ??地区总经销模式 ??地区总经销模式是福建乃至国内大多数卫浴品牌企业所采用的渠道模式，在福建卫浴企业中，地区总经销模式为多数企业所使用。其优点在于价格空间大，便于经销商操作，企业渠道扁平，可以解决因渠道层级过多带来的价格偏高的困扰。但操作的难点在于企业的物流、接单及市场服务、业务人员管理等方面。 ??大区域总经销模式 ??目前福建部分具有较强品牌号召力的企业，在渠道选择时往往采用大区域总经销模式。大区域总经销模式有其优势，一是便于解决上游制造企业的物流配送问题，另外有利于吸引有实力的经销商