- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
猎头式招聘技巧
内容
几个常用的猎头术语
猎头的工作方式
猎头是如何找到人的
我们如何像猎头那样挖到人才
我们的心智历练之路
一、几个常用的猎头术语
Executivesearch 猎头,指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
headhunt 猎头,比较通俗的说法,香港和台湾公司喜欢用这种说法。
BD--businessdevelopment 业务拓展,在猎头公司通常指开发新的客户公司。
CC--coldcall 陌生电话,用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
Researcher 研究员,协助顾问搜寻合适的候选人,打coldcall
Consultant 顾问,在猎头公司顾问的工作通常是:为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidates
JD-JobDescription 职位描述
delivery n.交付,交货;投递,传送,在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程,也特指推荐简历。
二、猎头的工作方式
找单子-BD的过程:熟人介绍、陌生拜访、转介绍
签订协议
找人选
推荐简历
面试
录用与试用
转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
三、衡量 一个好猎头的标准
人才库规模:有几千人还是有几万人。。。
行业针对性:一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行业最熟悉,不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业的,针对房地产行业的,针对医药行业的。。。
时效特性:在协议范本中所体现出的时效的长短,如果周期在三个月以上提供候选人简历的话,基本上不用予以考虑。
专业及职业化程度:协议范本的规范程度、条款详细程度、附款条件的专业程度,跟催及时性与沟通协调的顺畅程度等等
第一次推荐简历的人员情况匹配程度
人才又推荐的速度
四、猎头是如何找到人的
人才数据库是一个猎头公司的实力体现,猎头公司对于信息资源的收集,大多通过以下七个渠道来完成 :
第一渠道:每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录,随时储存。网络寻访
第二渠道:派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物,并摸清其它相关情况。会务寻访 第三渠道:通过与公司驻外地工作站,外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补。 第四渠道:积极接受高级人才上门登记,上网登记。 第五渠道:隔墙设耳,发展内线,建立一支兼职猎手搜索队。 第六渠道:对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手。如高校、研究所(院)、各行业协会、学会、培训公司、招聘网站客户服务部等。 第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。
COLDCALL是另一种定向挖人的方式,
只要修练到家也是最好的挖人方式
五、COLDCALL
Coldcall是猎头定向寻找目标候选人最常用的一种方法, Coldcall的水平往往决定了猎头工作的成败
那么如何打Coldcall请看下一张
六、如何打COLDCALL
打Coldcall前的心理准备
借各种名义打Coldcall:开会、培训、沙龙、邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、购买产品、提供免费试用机会、招聘会。。。
如何有效绕过前台
克服CC中的心智问题
被拒绝是十分正常的
要有一颗平常心
不断总结与积累经验
学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励
突破战胜恐惧心理;量变——质变,每天进步1.1
每天100个CC
如何定向搜索候选人
候选人搜索技巧浅析
CC
各人才网站的客服人员搜索
通过第三方渠道或痕迹寻找
通过离职人员寻找
通过政府有关部门
最关键的是要找到LIST或拿到手机号
我们再看一下猎头的工作方式
找单子-BD的过程:熟人介绍、陌生拜访、转介绍
签订协议
找人选
推荐简历
面试
录用与试用
转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
向猎头学习
体现一个好猎头的三个特征:
第一是有没有庞大的人才数据库
第二是能不能在最短的时间内找到合适的候选人
第三是能不能针对企业需求推荐候选人,而不是依据侯选人的特点向企业推荐
我们招聘工作与猎头相比有哪些区别?
应该向猎头学习哪些内容呢?
结束语
如世上只有100个人顶你的帖子那里面定有我;如世上只有10个人顶你的帖子我定是其中的一个;如世上只有一人顶你的帖子那这个唯一的就是我;如世上没人顶你的帖子那定是我不在线上......
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 人教版高中数学选择性必修第二册章节练习题--5.2.2 导数的四则运算法则.docx VIP
- 新编高职语文教学课件作者陈桂良课件新编高职语文教材课件(九)41祖冲之传课件.ppt VIP
- 马弗炉说明书.doc
- 维吾尔族服饰.ppt
- 人教版八年级数学上册全等三角形的判定(SAS).pptx
- (新教材)粤教版高中美术必修“美术鉴赏”第14课《欧洲文艺复兴时期绘画》教案.docx
- 2022年孝感市应城市选调乡镇义务教育学校公办教师到城区小学任教考试真题.docx
- 公路工程施工安全技术规范-JTG-F90-20155397.pdf
- 特色民居建筑施工方案设计.doc VIP
- 抖音运营技巧-抖音运营指导手册.pdf VIP
文档评论(0)