总监策划主管销售主管岗位描述.doc

岗位 名称 地产组营销总监 岗位编号 Sdbz-dc-001 所在 部门 地产组 岗位定员 1人 直接 上级 总经理 工资等级 直接 下级 销售经理 薪酬类型 所辖 人员 编写日期 2010年8月 工作目的：全面负责公司地产项目的营销管理工作，完成项目的销售目标。 业务权限 经办 审核 指导 建议 职 责 一 职责描述：全面负责地产组的日常业务组织及管理工作 P 工 作 任 务 按月、季度、年度定期提交部门工作计划与总结 P 参加部门经理例会，提交工作报告，向公司领导汇报工作 P 负责本部门劳动纪律管理，对本部门员工招聘、转正、解聘提出建议 P P 负责对本部门员工工作鉴定，业绩考核，提出对本部门员工奖惩意见 P 负责组织本部门人员业务培训 P P 协调和其他部门的关系 P 负责与业务单位的关系协调工作及新业务拓展工作 P 职 责 二 职责表述：负责好项目前期市场调研工作 工 作 任 务 负责前期市场调研工作 P 职 责 三 职责表述：总体管控销售阶段的各项工作 工 作 任 务 负责组织制定项目销售定价及价格浮动建议，经批准后执行 P P P 负责根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，制定销售目标及销售计划 P 负责分解本部门销售目标，下达销售任务并监督实施 P P P 负责制定营销推广计划，根据项目的特点组织各种公关选产促销活动，并组织监督实施 P P 定期、准确向总经理提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反应公司营销工作现状的信息 P 负责与甲方、广告公司、媒体、模型公司等外部单位的协调 P P 职 责 四 职责描述：总体管控公司各项目的策划工作 P P 工 作 任 务 把握项目定位、及目标客户群，审核营销策划方案 P P 职 责 五 职责表述：地产组的销售管理工作 P 工 作 任 务 负责对营销人员进行业务指导，提高人员素质 P 负责审核各案场费用计划 P 负责审核下属人员的提成数额 P 负责收集客户资料，建立客户资料档案并上报行政人事部 P 其他工作权限： 人事权限 直接下属的绩效考核权、奖惩权、调配建议权、薪酬调整建议权，对间接下属的任免建议权 财务权限 部门日常管理费用的审核权 工作协调关系 内部协调关系 外部协调关系 教 育 背 景 学历 大专及以上学历 专业 房地产经济、市场营销、企业管理等相关专业 培训/证书 现代营销策划、企业管理、公共关系管理相关培训 专 业 经 验 工作年限 5年以上 职位经验 3年以上房地产销售管理经验 行业背景 3年以上房地产或者房地产营销代理行业营销管理经验 基 本 素 质 计算机水平 熟练掌握各种办公软件、熟悉各种网络工具操作 业务知识 精通房地产营销领域专业知识，了解房地产领域专业知识，了解财务、法律等相关知识、具有企业管理知识 业务技能 有很强的领导能力、创新能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 岗位 名称 销售主管 岗位编号 Sdbz-dc-003 所在 部门 地产组 岗位定员 直接 上级 销售经理 工资等级 直接 下级 置业顾问 薪酬类型 所辖 人员 编写日期 2010年8月 工作目的：负责公司具体项目的现场销售管理工作，完成项目的销售目标。 业务权限 经办 审核 指导 建议 职 责 一 职责表述：销售现场的管理执行工作 P 工作任务 负责现场销售人员的管理监督工作 P 负责现场人员的销售技术指导工作 P 负责销售现场销售资料的制作及管理工作 P 职 责 二 职责表述：现场销售数据的统计工作 P 工 作 任 务 负责制定项目销售定价及价格浮动建议，上报营销总监，经批准后执行 P 负责分解本项目销售目标，下达销售任务并监督实施 P 负责制定营销推广计划，根据项目的特点组织各种公关选产促销活动，并组织监督实施 P 定期上报销售明细及回款明细 P 负责对来访、来电及成交客户分析汇总，形成报告 P 职 责 三 职责表述：现场指导工作 P 工作任务 指导置业顾问进行客户接待及把握，提高现场成交率 P 指导置业顾问及时回收房款 P 指导置业顾问签订合同 P 负责组织现场销售会议，并整理归档 P 其他工作权限： 人事权限 直接下属的绩效考核权、奖惩权、调配建议权、薪酬调整建议权，对间接下属的任免建议权 财务权限 现场日常管理费用的审核权 工作协调关系 内部协调关系 项目部内部、各职能部门、各项目部 外部协调关系 广告公司、各大媒体、模型公司等相关部门 教 育 背 景 学历 大专及以上学历 专业 房地产经济、市场营销、企业管理等相关专业 培训/证书 现代营销策划、企业管理、公共关系管理相关培训 专 业 经 验 工作年限 3年以上 职位经验 2年以上房地产销售管理经验 行业背景 2年以上房地产或者房地产营销代理行业营销管理经验 基 本 素 质 计