- 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
现代企业与人力资源管理; 本章主要内容;特殊人员群体;一、销售人员薪酬管理;2、销售工作的特征
灵活性高
工作业绩衡量指标明确
工作业绩具有风险性;(二)销售人员薪酬计划有效性指标;(三)销售人员的薪酬方案类型;基本工资+佣金
收入较稳定,具有较强激励作用
佣金应占60%-70%
注意的关键因素:目标设定;提成比例;绩效考核中定性定量指标要结合,其他指标为补充
基本工资+佣金+奖金
纯佣金制
;(四)薪酬设计的步骤(412);二、专业人员薪酬管理;专业技术人员的薪酬设计;;三、高层管理人员的薪酬管理;经营者激励机制 ;企业经营者激励约束机制内涵;建立健全经营者收入分配方面的激励约束机制——经营者“薪酬包”;经营者“薪酬包”设计的工作;—明确思路和原则;--普遍建立经管人员年薪制;---积极稳妥试行经营者股权激励办法;---规范职位消费,强化约束机制;---抓好相关配套改革,为建立经营者新的薪酬制度创造条件;经营者年薪模型;高层管理人员的期权激励(ESO);
您可能关注的文档
- 参考交大电控实验iocab8444opto.pdf
- 导学案第九章压强1.pdf
- 04配置vrrp端口跟踪多组.pptx
- 2014年童画总部收集的微派建筑.pptx
- 欧普照明sap自定义盘点库存查询操作手册.pdf
- 教程成果differential games in economics and management kner作者steffen jorgensen6trigger strategy equilibria.pdf
- 2建筑专业施工设计说明a16绿地率计算书.pdf
- 第二章第4节羧酸氨基酸和蛋白质课件.pdf
- 我是车手活动报告北京站.pptx
- 讲义课件教程分级书2017bearandkanga.pdf
- 江西省高安市第二中学2024年高三第三次测评语文试卷含解析.doc
- 湖南省邵阳市邵东县邵东一中2023-2024学年高三最后一模语文试题含解析.doc
- 2024年陕西省咸阳市武功县高三第四次模拟考试语文试卷含解析.doc
- 四川省广安市重点中学2023-2024学年高三第五次模拟考试语文试卷含解析.doc
- 2024年江苏省徐州市睢宁高级中学高考冲刺语文模拟试题含解析.doc
- 四川省成都市双流区棠湖中学2024年高三下学期联考语文试题含解析.doc
- 2024届北京市海淀区重点中学高三最后一卷语文试卷含解析.doc
- 2024年广东省茂名市第十中学高三最后一模语文试题含解析.doc
- 2024年四川成都实验高级中学高三最后一卷语文试卷含解析.doc
- 2023-2024学年甘肃省武威市六中高考仿真卷语文试卷含解析.doc
文档评论(0)