经典公寓项目营销方案课件.ppt

A户型-66㎡ A计划——营销推广手段 派发宣传单 01 投资宣传海报/促销宣传海报/刮刮乐海报 自媒体推广 02 抚州临川华府+才子巷自媒体微信公众号，利用临川华府的微信粉丝量，为项目推广增加更大力度 精准户外广告 03 万达广场广告位：客户年龄段与项目置业客户年龄段匹配，投放万达可达到精准投放 电影院映前广告 06 针对年轻客群精准投放，具有极强的广告效应 微信朋友圈广告 05 针对目标客户，微信朋友圈广告，属于强制性推送广告 置业顾问通过拓展客户群发项目信息，也能达到推广项目目的 微信大V推广 04 掌上抚州客户粉丝量大，月度量高，第一篇公寓宣传微信即获得大量咨询电话，可每月定量投放掌上抚州广告 延迟符 A计划——媒体发布策略 面到点过滤 式的传播 推广效应：由面到点 第一步：面向抚州市、临川区所有客户，进行集中式立体宣传，形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步：针对性引导客户，通过对学校、企事业单位点对点集中推广，树立项目深度。 第三步：建立圈层语境，形成口播传播。 推广通路：过滤选择 海报、掌上抚州、微信朋友圈广告等大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。 延迟符 A计划——媒体组合形式 类型 媒体 特征 价格 费用 投放建议 传统媒体 纸媒 宣传海报 使用面广，换刊灵活 低 2000元/10000张 每半月更换1次 户外广告 万达广场户外 目标客群受众较多 中高 4万/块/年 认筹及强销期主力投放 电影院映前广告 目标客群受众较多 低 6000元/月 持续投放 新媒体 微信 微信自媒体 持续更新，及时传播项目进度 低 1000-2000元/月 每月举行活动保持客户关注粘性 掌上抚州 客户关注量大，推广效果好 中 2000元/条 每月投放2-3次 微信朋友圈转发 强制媒体，强制客户接受项目广告 低 0.04元/条 每月投放2-3次 延迟符 B计划——联动拓客 01 OPTION 03 OPTION 02 OPTION 联动学校 联动临川一中在校师生、学生家长 联动抚州、临川各乡镇中学教师、学生家长 联动业主 老带新 系列主题 重金悬赏老业主，新业主折上加折 积分返现金、礼券 减免物业费、采暖费、维修基金等 赠送车位抵用券、家电券、购物券等 联动企事业单位、行业协会 通过高端推介会，推介公寓产品、投资价值，公务员及泛公务员、行业协会成员是项目的主要目标客户群 2400业主，按10：1比例，预计成交240套公寓 C计划——外拓拓客 拓客重点①：沿用现有团队组织架构，多分销团队拓客，专人专管 才子公寓营销推广即将启动，客户量急需拔高 建议外场和内场整合，置业顾问编入外拓进行轮岗，形成3个外拓团队，专人专管，同时提升外拓团队的竞争力，提升带客量。 外拓团队1：乡镇、社区拓客； 外拓团队2：餐饮店、工业园、商会、企业、机关单位拓展； 外拓团队3：二手房、竞品拓客； 外拓团队及激励体系详见本报告第五部分 C计划——外拓拓客 商场展点，鹏泰、华润万家、沃尔玛固定展点拓展，拦截客户。 街铺派单、微信转发：针对人流密集处定点派单、同时利用拓客礼品微信群发好友，拓客效果好。 拓客重点② ：商场展点计划 C计划——外拓拓客 拓客重点③ ：乡镇客户拓展 乡镇巡展：根据赶集日期，在项目购房人数较多的乡镇定期巡展、派发海报，商铺贴广告。 客户拜访；定期到乡镇客户家中拜访，传达老带新有奖信息。 乡镇中学、乡镇单位公务员：利用临川一中吸引客户投资。 C计划——外拓拓客 客户组织五大要求 标准动作 客户组织四大模式 精准渠道 客户组织七大道具 洗脑客户 客户组织考核机制 执行到位 1.抓领袖 2.精渠道 3.强洗脑 4.重形象 5.高亮相 1.圈层与渠道营销 2.上门拜访 3.巡展 4.电话营销 1.产品解说/销售说辞 2.宣传折页/宣传海报 3.项目画册（手机版等） 4.拓客人员装备 5.拜访礼物 ….. 1. 奖罚机制 2. PK机制 3. 监控机制 活动线 01 03 02 高端活动拔高项目的形象 关注性活动吸引客户到现场 频繁多活动提高客户成交量 活动线策略核心 延迟符 活动建议1 高端定制活动（推介会）：配合商业推广动作 目的： ? 洗脑客户，深化公寓模式价值、产品价值、投资价值的认知 ? 拓展公寓意向客户，通过推介会活动，传达项目投资价值 ? 提高客户心理预期，拉升溢价，筛选高端客户 拓展目标市场政府/学校/医院/银行/行业协会等企事业单位，提供高端定制活动，在活动中植入公寓推介； 活动类型：投资交流会、红酒、药膳养生讲座、