农商银行给力“土豆”旺季营销方案.docVIP

ⅩⅩ旗农商行给力“土豆”业务营销 ⅩⅩⅩⅩ旗常年种植土豆面积136万亩，由于今年雨季提前，贵如油的春雨使得今年土豆长势喜人，针对近年来土豆需求量不断增加，价格不断上涨，广大农民种植积极性较高的现状。ⅩⅩ旗农商行提前准备、统筹安排，积极做好土豆行情的业务衔接工作。截至10月末，总行小微贷营销中心累计营销土豆贷款330笔，金额1.2亿元。 一、提前准备，确定工作思路。一是为掌握全旗土豆收获期间信贷需求状况，小微贷中心早在7月初便利用调查时机到加工企业、经销商、收购商、种植户、存储商处进行走访调研，认真了解他们对今年土豆行情、产量情况、销售情况的分析预测，掌握了第一手资料。二是针对全旗各乡镇土豆种植、存储、加工等行业侧重点不一样的特点，小微贷中心实行“一乡一特色、一户一对策”营销策略，提供“定制式”信贷服务；三是积极向总行党委及相关部室汇报沟通，及时对现有工作思路进行调整完善，并根据总行党委的指导意见，积极协调相关人力、物力方面的支持工作。 二、统筹安排，保障服务到位。一是为充分满足客户对贷款的合理需求，小微贷中心制定了土豆贷款“三优先”策略，即土豆收购贷款优先、土豆加工贷款优先、土豆恒温库贷款优先，保障土豆资金需求的时效性。二是对申请土豆客户开通贷款调查专项绿色通道，采取按区域集中调查的工作方式，提高了办贷效率及服务质量，使办贷时间由原来的4天缩短为3天；三是对土豆贷款采取“时时提报”策略，即对于初审合格的土豆贷款先进行提报登记，每半天对土豆贷款的调查情况进行一次汇报，不让土豆贷款错过每一次贷款审查。 三、部门联动，提升综合效益。一是结合总行开展的“土豆业务集中宣传”活动，利用调查时机配合业务管理部深入村（居）、社区、企业进行民间借贷、非法集资的危害宣传，提升了抵制非法集资的氛围，压缩了非法集资的生存空间。二是利用土豆贷款调查时机，积极配合网络银行部向客户宣传电子银行渠道办理存贷款安全、便捷的特点，提高电子银行渠道存贷款业务占比，减轻土豆期间门市业务压力。三是利用小微贷中心业务面广、信息量大的特点，及时为总行各部门提供时时的土豆价格、走势、质量等信息，为总行土豆业务决策提供第一手参考依据。 目前，ⅩⅩ旗商业银行土豆业务正在如火如荼的开展，小微贷中心将依托服务创新，掌握市场信息，把握市场变动，综合分析行情，力争将2018年三季度的“土豆业务”开展成又一个业务大发展的“开门红”。 小微贷中心