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住宅专题研究——蓝田房地产市场分析研究
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目名称;;;;;;;;;;;大环境：
蓝田住宅在售项目少（仅5个项目），多分布于县城周边，老城基本无项目；且蓝田住宅项目开发时间较早（2010年左右），近几年无新入市项目，大部分项目处于尾盘阶段，市场存量主要为当前在售项目后期未开发地块。
蓝田住宅市场无纯正改善型项目，140㎡以上产品无供应且无市场需求。
蓝田无市政供暖，采暖均靠天然气壁挂锅。
面积：住宅在售项目以2T4高层和小高层为主，主力供应面积为80-95㎡两室和110-130㎡三室；畅销面积为110-130㎡三室，两室相??销售较差。
价格：蓝田住宅市场成交价4000-6000元/平米，两室与三室之间无差价，高层与小高层无差价。
去化：常规项目月均去化20-30套，明星标杆项目（天鹅湾）月均去化50-60套。
客户：客户60%左右来自周边乡镇（乡镇举家迁徙客户），县城内客群除公务员和事业单位人群会选择在县城置业外，其他县城客群大部分均有自己的住处，不会选择再次置业。
敏感点：首要关注点及敏感点为价格，其次为地段、配套，对景观关注度较低。对产品自身客户需求2个卫生间，卧室、厨房、餐厅面积要大，客厅面积没有较大要求。;
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