耐克战略管理 .pptx

NIKE:Just do it组员: 杨凌宇 林育林1目录公司简介2 战略分析3战略选择4战略制定和实施价值与启示5公司简介耐克（Nike）是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌茵宝、匡威等。耐克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的比弗顿（Beaverton），公司总部则设于华盛顿郡。耐克的名称源自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。旗下品牌外部环境分析战略分析内部环境分析外部环境分析经济环境政治环境科技环境社会分析2PEST分析134现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于Nike拓展海外市场来说提供了积极的条件，Nike的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高，地区经济发达。在世界体育用品中，Nike不光是有很好的质量，为了应对当代体育的不断发展，运动员对运动装备的要求也是越来越高，在新产品研发这一方面，Nike也是投入了大量的力量，举例来说Nike Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料纵观Nike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国、日本、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的主要销往市场，这些国家和地区从政局上看，都相对比较稳定，国家动荡和战争相对较少，并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的发展。Nike在拓展海外市场时，也同样重视各国的社会文化环境，对于这么一个做体育用品的行业，更看重的是某一个国家的体育文化环境。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。波特五力分析EFE分析关键外部因素权重评分加权分数机会运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。0.230.6亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动了消费水平的提高。0.230.6计算机网络和电子商务等的兴起，正威胁着传统的销售渠道，消除中间销售商将给企业带来更多的利润。 0.120.2威胁该运动鞋行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。0.120.2亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁0.0520.1进出口规章的不利影响。0.0520.1运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋和运动服饰的类型和技术已经基本定型0.1530.45国内和国际同类运动产品不断上市，竞争日益激烈0.130.3国外通货汇率的波动以及利率的波动。0.0520.1总计12.65竞争态势矩阵CPM矩阵分析耐克竞争态势分析矩阵关键因素权重耐克阿迪达斯彪马评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.1530.4540.620.3价格竞争力0.0530.1530.1530.15财务状况0.1540.630.4530.45产品质量0.120.230.330.3用户忠诚度0.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15组织结构0.0540.240.230.15顾客服务0.130.330.330.3管理经验0.0540.230.1530.15全球扩张0.1540.620.320.3合计13.253.152.7内部环境分析内部优势1.耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。2.拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。3.耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化4.耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高5.创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象6.具有良好的财务状况，强大的营销网络。7.独特的外包生产