消费者心理学绪论.pptx

消费心理学人文与管理学院 严金海020术与社会任职教育部医学人文素质教育教学指导委员会委员国家职业技能鉴定高级考评员（心理咨询）广东省高校心理咨询委员会委员广东省性学会理事广东省家庭教育研究会常务理事广东省监狱管理局心理矫治指导中心顾问所谓心就是[韩]圆? 性??? [中]沈荣萍? 译 心真是个奇怪的东西！ 我明明在这儿，?它却在千里之外游荡； 我明明什么事都没做，?它却一会儿上天堂一会儿下地狱；所谓心就是[韩]圆? 性??? [中]沈荣萍? 译 又不是雨季，它却一会儿阴一会儿晴；又不是灶台，它却一会儿热一会儿冷；又不是温度计，它却一会儿高一会儿低；又不是橡皮筋，它却一会儿紧一会儿松；所谓心就是[韩]圆? 性??? [中]沈荣萍? 译 身体只有一个，它却像佛珠一样数之不尽；有时候赶牛一样鞭打着我的身体，有时又像喂猪一样让我肥壮无比；它开了门就可以融入整个世界，它关了门又连根针都难以插进。所谓心就是[韩]圆? 性??? [中]沈荣萍? 译 智慧的莲花仙子，就请您告诉我一句话“所谓心就是... ...”??我没什么可说的， 快打破水罐下山去吧！?和玛丽莲·梦露同眠 2015-03-09 南方都市报岑嵘专栏 经济学现场 2006年阿瑟·米勒离开了人世。这让我感到很遗憾，不是为了他曾经创造《推销员之死》这样伟大的作品，而是觉得米勒可能是玛丽莲·梦露生前使用过的最有价值的东西，从此烟消云散了。米勒在和梦露婚姻后期，一直抱怨个不停，说这场婚姻简直是个灾难。如果他要知道梦露随便写给他的一封信，在2014年底时能拍卖到7.8万美元，看在钱的份上，不知他会作何感想。 和玛丽莲·梦露同眠 2015-03-09 南方都市报1999年6月，在好莱坞举行的一场梦露物品拍卖会上，梦露的一本私人通讯录拍卖超过了16万美元(差不多可以开家印刷厂了)，梦露准备送给肯尼迪总统的手绘红玫瑰以7.8万美元的价格拍卖成交。 你千万不要以为自己买贵了，同年10月，英国克里斯蒂拍卖行拍卖了近千件梦露的私人物品，价格继续飙升。其中包括20双跟部略有汗渍的细高跟鞋，彩虹色的宽松裙袍、花边胸衣、洋娃娃式的睡衣，此外还有梦露第二任丈夫乔·迪马乔送给她的结婚钻戒……这些物品最终共拍得1340万美元。和玛丽莲·梦露同眠 2015-03-09 南方都市报如果你是梦露的超级粉丝，你还可以来点口味重的物品，比如梦露的文胸和丝袜。梦露在《七年之痒》著名的“白裙飞扬”镜头时穿的文胸(之前一直由美国收藏家私人珍藏)，连同她穿过的丝袜等，都曾出现在拍卖会现场。如果你爱梦露深入骨髓，那么这个适合你：在2010年拉斯维加斯举办的好莱坞传奇拍卖会上，梦露1954年在医院拍摄的三张胸部X光片以4.5万美元的高价被拍卖。 和玛丽莲·梦露同眠 2015-03-09 南方都市报当我们和恋物癖一样把这些东西买回来时，无疑有个疑问：人们为何会在拍卖场和疯子一样不惜代价去买这些玩意？它们真的物有所值吗？经济学家或者可以帮我们回答这个问题。他们认为，让出价方看到彼此逐渐攀升的出价，会激起他们的信心，让他们相信自己不是唯一欣赏这件物品的人。即便出价太低、达不到保留价的水平，它们也能达到一个重要目的：安抚出价方，让他们知道其他人也感兴趣。也就是说，只有疯狂的拍卖现场，才会让你觉得花数万美金去买梦露的一双丝袜是值得的，让你明白自己不是惟一的傻瓜。 和玛丽莲·梦露同眠 2015-03-09 南方都市报当你回到家发现你耗费千金买来的袜子，既没有梦露大腿的光芒，也没有她味道的芳香，你也不要太后悔，就等着下一个傻瓜来接手吧。 一名美国寡妇打算高价拍卖她丈夫的墓地，用来支付自己的住房贷款，而这块墓地的特别之处在于它位于梦露的墓穴的正上方。拍卖广告这样写道：“这是你人生中惟一的机会，也是永远一次机会，你可以在玛丽莲·梦露的正上方度过你的永生之日。”该墓地的起拍价为50万美元，后来的竞价居然高达250万美元。 生不能同床，死亦能为邻。你想睡在梦露身边吗？那你还等什么呢？口红效应 “口红效应”是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 口红效应 口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气时，人们仍然有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。 口红效应 受益行业与产品：游戏机、电影、文化娱乐、二手产品、婴儿用品等。 满足如下三个条件的产品可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附