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关于近期各超市奶粉促销活动总结报告 关于近期各超市奶粉促销活动总结报告 关于近期各超市奶粉促销活动总结报告 3月已至，奶粉的销售渐渐进入淡季。但是各商家丝毫没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲进行着一轮轮的促销活动。 在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：伊利满150送水彩套装满600送宝宝毯满900送篮球架满1200送旱冰鞋满201*送电动车其中伊利金装婴幼儿买100减10贝因美买冠军宝贝2段3段+原味肉松115G减30元惠氏1.买5盒健儿乐送一盒幼儿乐2.买金装健儿乐5盒+金装幼儿乐1盒=减现金65元3.膳儿加买1盒减10元，买1听减20元4.幼儿乐系列满500减58雅士利买α系列三盒/三袋送金装300G一听澳优买六盒送一盒买一听送电动或者早教机买两听游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车雀巢满300减35多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元圣元荷兰乳牛买1听送1盒细观各品牌促销手段，可以看出,虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，很多都是大致相同的。综合而述，可以分为三类： 第一类:买产品送产品。 这一类还可细分为两种，一种是买本品牌（子品牌）一定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言，这种形式会促进他们大量购买，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。 另一种是买本品牌（子品牌）一定数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉。这种方式可以用于公司新品种（赠品）的推广，同时还可以帮助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生“次货”、“处理货”的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。第二类，买产品送其他相关物品。 这一类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的局限性。 第三类，直接减免现金。 这类促销方式根据是否限定购买额，可以分为两类。 第一类，是不限购买额。就是我们通常所说的打折。即：无论你购买多少钱的产品，都可以减免现金（打折）。这种方式普遍运用于各种产品销售终端，它对于不同需求量的消费者都具有一定的吸引力。 第二类，是限定了购买额的，例如“买多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元”还有平时较常见到的“买2件打8折，买3件打7折”等。这类方式在很大程度上会促使消费者为了达到指定额度而增加其购买量。但是对于那些需求量较小的顾客则毫无作用。 那么，以上哪种促销方式消费者最能接受；效果又是最好的呢？经过对几个大型超市消费者及导购随机调查访问后，结果大致归纳如下： 扩展阅读：关于近期各品牌奶粉促销方式报告 关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段（201*-3-18201*-3-22）在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结： 表1：买产品送其他促销品 品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车 接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满201*元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套 表2：买产品直接减免现金 品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元 表3：买产品送产品 品牌施恩伊利雅士利惠氏