万泰销售部工作具体安排.pdfVIP

销售部工作具体安排 上午 8:30-8:40 早会 8:40-9:30 群发50条 每十分钟群发十条 #9:00开始同步进行20个电话访客# 9:30-10:30 电话访客/回复客户消息/标签客户 10:30-11:20 群发50条 每十分钟群发十条 #11:00开始同步进行20个电话访客# 11:20-12:00 电话访客/回复客户消息/标签客户 下午 1:30-2:00 回复客户消息/标签客户 2:00-2:50 群发50条 每十分钟群发十条 3:00-3:30 电话访客20个 3:30-4:00 回复客户消息/标签客户 4:00-4:50 群发50条 每十分钟群发十条 #4:00开始同步进行20个电话访客# 5:00-5:30 电话访客20个 5:30-5:40 工作日报 5:40-6:00 总结会 工作会议 （一）早会： 8:30-8:40 销售部成员轮流主持 流程： 1问好： 各位伙伴们，大家早上好！ 好！很好！非常好！ 2当日主持进行3-5分钟简单分享，可以是工作方面的内容，也可以 是个人经历分享，或是对某些事物的独立看法，畅所欲言，但需要提 前设定主题，锻炼口才及语言表达能力 （二）总结会： 5:40-6:00 刘赟负责： 流程： 1业绩梳理 2疑问汇总 3工作优化 工作内容 一/每日100个电话 上午九点 20个 上午十一点 20个 下午三点 20个 下午四点 20个 下午五点 20个 核心重点： 每个电话必须进行记录，加微信通过了的进行备注： 有北欧的备注 【北欧经销商】，例：北欧经销商-电联客户 无北欧的备注“其所卖家具产品”，例：红木家具经销商-电联客户 统一归类标签至——电联客户 考核要求： 每天必须加5个北欧家具经销商为微信好友，如果打50个电话就加 满了5个北欧经销商，则可以停止打电话，如果没有加满，则必须保 证每天100个电话，每个电话都要有记录 电销话术： 【开场白】 喂，老板您好，我是南康万泰家具的销售客服，我们这边主打的是北 欧系列产品，您现在有卖北欧家具产品吗？ 情况1 客户回复：有卖 提问：卖的如何呢 （闲扯几句后衔接）：我这边加您个微信，我们是北欧家具工厂直销 的，价格和品质上面都非常有优势，以后可以多多合作，您微信号是 手机号码吗？ 客户回复：是 客服：那我这边加下您微信，发下我们的产品资料给您看下，您记得 通过一下 情况2 客户回复：没有卖 提问：那您这边主要做的是哪个系列的家具产品呢？ 客户回复：XX （红木/办公家具等） 客服：噢，是卖这个的呀，这个系列产品在市场上确定比较好卖 （或 用“受欢迎”），但今年因为这个疫情，家具生意都不太好做，我们万 泰现在开通了一个代理经销商模式，就是想跟您一起合作赚钱，我们 会提供北欧家具产品的文案和图片，您推送至朋友圈看看有没有客户 需要的，有客户需要的话就可以联系我们这边进行对接，您的利润就 是市场价和我们给到您的供货价的差价，单个产品的利润大概是几百 元到几千元不等的，您还不用压货，有单您就接，没单您就发发朋友 圈，很轻松的一个合作模式，您这边有没有兴趣加入呢？ 客户回复：可以 客服：那我这边加下您微信，拉您进我们的代理经销商群哈，您手机 号是微信号吗？ 客户回复：不感兴趣 客服：那很抱歉打扰到您了，我这边可以加您个微信吗，我们是北欧 家具的厂家，价格和品质上面都非常有优势，以后说不定可以合作上 呢。 客户回复：可以 客服：好的，您手机号是微信号吗，我这边加下您，您记得通过一下 二/朋友圈 （1）朋友圈推送 第一条 上午9点 产品推介 第二条 上午10点 每日早报 第三条 上午11点30分 产品推介 第四条 下午2点 产品推介 第五条 下午4点 产品/行业知识点普及 第六条 下午5点30分 产品推介 每日六条，按照运营部所推送的文案及图片进行转发，有客户评论及 时互动 （2）朋友圈点赞 每隔三天对核心客户/A/B/类客户的最新一条朋友圈进行点赞或评 论，评论内容要有趣，贴合该客户所发朋友圈内容 三/客户激活 （针对普通客户） 上午 8:40-9:30 群发50条 每十分钟群发十条 10:30-11:20 群发50条 每十分钟群发十条 下午 2:00-2:50 群发50条 每十分钟群发十条 4: