企业做品牌的8个核心要素.docx

文章来自网络 观点不代表分享者观点 文章来自网络 观点不代表分享者观点 企业做品牌的8个核心要素 两个顶端一个是品牌、服务，第二个是专利技术，也就是研发，作为 B端制造 业获利最低位，最不值钱，要去获得高利润，必须先意识我们是否自己有研发产 品和研发投入；第二，是否有品牌意识，是不是有品牌级的服务。 品牌怎么做? 品牌第一要做定位，做细分市场，以前是渠道为王，有渠道就不怕产品卖不出去， 现在电商一切都透明化，渠道优势没了，所以要做好产品才能吸引用户，要细分 市场的需求和链路，通过阿里大数据去取得用户画像，多少岁、是男是女、结婚 没有、有没有使用淘宝、使用的频率和时间是多少、用多少的时间在购物、支付 的金额是多少…等等。 价格体系要用百分比去算，不要用绝对数字去算，不是一个产品加 5元、10 元，应该是多少的比例投到研发、多少比例投到广告、多少比例是纯利，定价是 作为一个品牌必须要想清楚的问题， 一定要想到自己的定价是根据品牌来， 我- 定要有这么多的利润，品牌没有利润不可能投入研发，也不可能去投入其他的东 视觉也是很重要的，店面统一色系就可以达到很大的效果，如果统一色系之后要 再升级，可以找外面的广告公司做一套系统， 就是视觉体验系统或叫企业识别系 统。 产品第一一定要专注，专注并且投入自主研发，要有主打的爆款产品，利润不高, 也要有高溢价的产品，利润很高但数量不多。 市场一定要持续投入，要把品牌打入到客户心智里面，把你所做的事情、你的产 品，通过广告的传播进入到你客户的心智。不是说盲目的市场投入跟经费投入， 我们合理投入，应该确立好你们广告投入占利润率的百分之多少， 就是所谓的看 菜吃饭。 服务需要注意的是细节，比如说打包袋，当客户收到货是不是很杂乱东西， 还是 非常完整。培训，你要引导员工有这种概念，这是一种服务，不是一种支出，这 是一种培训的概念，我让他们知道我们做的是品牌，而不是水军里做这个事情。 团队，招人难，带人难，留人更难，如何做到？ 第一必须要有明确的目标，当我 们公司创立的时候就做 B类的批发品牌，只做男装，就往那个目标去。第二充 分授权，你跟他讲做这件事情你去做吧，你后来又说这个不行，这个不行，那谁 会相信你去授权给他呢，谁还会发生主动性的问题呢。第三共享成果，很多人问 什么是管理，管理很简单，管理就是分钱，你分的钱到不到位，我们内部分钱的 时候是用股份来分，绩效、全勤还有业绩奖金还有年终奖，甚至是一些股东分权， 干股分红之类的。 创始人，我们作为创始人，作为一个引导别人的人，我觉得一个人有魅力，或者 有一定的吸引力、有引导力的时候，他不仅是说生意做得特别棒，我觉得是他对 家庭的这份责任做得特别棒，他对商业伙伴、朋友，甚至是我们如何去打造未来 的关系，这点是我们去思考的。我们作为一个创始人也好，老板也好，在做一个 事情的时候，不能停留在我现在去做什么，我要完成什么，而是要去思考三年之 后我们做什么，十天之后我们会做什么，我们怎么去发展，我怎么跟我的伙伴一 起去合作，我怎么让他们从一个员工变成一个主人公。 在这么忙的情况下，互联 网更忙了，没有时间陪家人，怎么处理好跟家人的关系，这一点是深有体会的， 如果没有好的家庭支持我，我不会发展这么快，希望大家去思考自己对家庭和身 边周围人的关系，因为你的身边不止只有事业，事业是你人生的一个部分，家庭 也很重要，如何平衡家庭、事业、朋友圈的关系，我感触最深的是要从书里面去 读，读更多的书，而不是讲方法论，这样你的团队会伴随着你，会跟你一起去发 展，因为他会认可你这个人，会认可你这种魅力，这是除了公司业绩之外的能够 留住人任的一个非常重要的关系，就是你自己是一个什么样的人，能否引领这个 品牌发展 以下为广州市捷展贸易有限公司创办人 CEO陈森雁发言全文 大家好，再一次感谢我的团队，还有感谢网销宝。 今天早上来了之后听了满满的干货，我听完杨总讲完网销宝未来的市场阿里巴巴 1688万亿级的时候，我很是激动。我们是B类商家，有工厂，有自己的生产线, 有自己的问题和烦恼，还有转型遇到的问题，那我会从 B端卖家入手去讲一讲 我们比较实际遇到的一些品牌发展或转型中的问题。 首先自我介绍一下，我是一名90后，跟90后一样，90后的很多特征，比如说 早恋，但是我没有，我是早熟。我在 2004年的时候第一次因为要去打暑期工， 接触了零售行业，我在那边卖衣服，作为一个小二，后面读书读得越来越多，其 实服装背后还有很多的环节是我想要去了解的，所以我从零售转向了批发，当时 在广州的批发市场里面去做了批发行业的一个小二。那接触了不同的人物之后， 又转向的生产环节，大家在整个生产说的跟单，我去做了这个事情。那么在 20 15年之后发现08年之后淘宝发展的非常快，我们的客户来自于淘宝。我们在1 3年左