帅康产品培训话术：3北京潜吸机话术（亲情型）.docx

潜吸机话术（亲情引导型） 您好，欢迎光临帅康专卖店，天气挺热的，您先坐下来休息下，我给您倒杯水，您今天是打算看哪方面的厨电呀，不管是大家电还是小家电您看上了我可以去帮您找人优惠（拉近感情） （询问）顾客目标锁定烟机，开始引导需求。平时咱们家里谁做饭比较多呀，（大哥），一看就是被宠着的女人多幸福呀，（自己），一看姐就是一个顾家的贤惠女人，等等此类的话题开场引导油烟的危害 您看你的皮肤挺好的，应该每天都护理吧，其实油烟伤害皮肤也挺严重的，咱们都知道石家庄冬天的雾霾指数在PM2.5数值590μg/m3的，属于严重爆表，但是您有所不知咱们厨房的PM2.5数值能达到2590μg/m3，远远是石家庄PM2.5数值590μg/m3的4.38倍，所以厨房真的是一个污染源啊，您平时做饭带口罩吗？（跟顾客有互动） 油烟里面化学物质能达到74种，光各种废气就等达到300多种，不仅伤害我们的皮肤，而且还对我们健康有非常大的伤害，尤其咱们女性做一次饭对皮肤的伤害敷三天的面膜都弥补不过来，油烟对我们的呼吸道肺部伤害也非常的大，您看现在各大电视台报道说女性患肺癌的几率在每年38.4%的增长，为啥女性不抽烟却会得肺癌呢，原因就是经常做饭，吸入的油烟的致癌物太多了，据调查，做一顿饭吸的油烟相当于抽了半包烟的危害，这个是非常可怕的，所以，我们的潜吸机它能在油烟未扩散之前，就把油烟吸的一干二净，做到油烟不上脸，尤其咱们有的顾客家是开放式的厨房，油烟扩散后威胁着全家人的健康。您家烟机是多大风量的？有的顾客说，我们用的风量挺大的，其实风量再大也有一部分的油烟没有吸干净，不信您看有没有这种情况，隔几天您会发现厨房的墙面上，橱柜上、瓶瓶罐罐上都是黏滋滋的，其实那就是焦油，是油烟没有洗干净导致的。您家里的烟机是直吸的还是侧吸的呀？咱们直吸的烟机安装高度在一般在70公分左右，侧吸的吸风处也得在60公分左右，那么很多顾客跟您说的一样，我们的烟机风量很大，怎么还是没有吸干净呢，其实大家往往忽略了一个问题就是油烟从产生再到被吸走它是需要一个过程的，油烟的升腾区分为三个阶段，第一个阶段是35公分以下属于油烟产生区，35-45公分属于黄金控烟区，45公分以上属于油烟的扩散区，所以我们的普通的烟机是没有办法吸净的，那么我们的潜吸机是下潜式的风口设计，可以下降到离灶面35-45公分，也就是说油烟一产生，马上被吸走，不给油烟逃逸的机会。 您看，还有咱们的智能升降系统，它会根据风量的大小来自动调节吸风口的高低，小风量时，吸风口离灶面35公分，大风量时，吸风口离灶面45公分，智能升降，吸油烟非常的干净。您看这边是我们的双进风环吸口，主吸风口在下边，顶端这个是二次补吸的风口，防止油烟的逃逸，真正做到油烟不上脸。 另外是，您看我们这款潜吸机是无油网设计的，您以后再也无需打理油滋滋的油网，而且您也不用担心滤油的问题，它的内部是由六块钢板对灯光开关处升降杆处进行隔离而形成一个拉长的烟道，轻油烟会随着叶轮的高速运转排出去，重油烟会甩到烟道上冷凝后通过导烟板导进油杯里。其实咱们厨房是家里空气最差的另外咱们这款潜吸机还有空气净化功能，相当于您买个烟机还送个空气净化器，您看这个灯光，它是雷达扫射的，人在灯亮，人走灯暗，非常的漂亮而且很节能。