内部认购方案.docx

内部认购方案 一、 内部认购的目的 丄 因无法保证预售证在预左时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精 准客户 √ 区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一立的转化时间。 二、 内部认购资格确定 4 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 丄 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享 受内部认购优惠。取消时间将列行公布。 丄正常排号客户购房不限泄套数。 三、 内部认购项目 （1） 项目案名 乐家?香月湖 （2） 认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、 内部认购时间及认购顺序 1、 认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10 个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、 客户认购排序： 丄以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 丄 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到 达时已经顺选至10号，则与其后插队。 √内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、 内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建而单价的基础上,制怎内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的^内 部购房申请书”内显示价格为准 常规折扣分档如下： 丄一次性缴款客户：2% *按揭客户：1% 4按时签约：1% 丄老带新优惠：0.5% （特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折 扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 桐根?V斎全挑吕IIfij俘片Wr洗毎灯号 STEP 2 郴抿席号牛后i井各洗库 STEP 3 Sl?????占綁细U曲沖音仝 STEP 4 任妙创?V裁?仝％任M： 切旳空』凸“ I血洋240 （2）内部认购注意事项 丄该协议非正式认购合同： 丄诚意金缴纳为2W元 丄 在电话通知客户后，客户需在3日内前来签订合同 七、说辞 邀约（9月16 B ）： XXX （先生/女士），您好，我是置业顾问XXX,因排号客户较多，我们 将会组织前IOO位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单 独额外有2%的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源，敬请您到 访，请问，您周六晚到访没问题吧？ 有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道，近期将会是购房髙瞩，我们为了保持现场 秩序，特地组织的.为了能选择到意向房源，请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋 友帮你确定房源，您看可以不？ 重点仁国家规左拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及，故提前，而且 本次排号较多，所以提前让前而排号的部分客户选择房源，避免到时候的现场混乱。 重点2：预售证拿到时见为下周，倒是开盘时间或临近国庆.或影响客户的出行，所以提 前进行选房。 七.物料统计（未完全统计） 项目名称 单位 单价 金额 座椅板凳隔离帶租赁 10： 10 \ 800 号牌制作 100 \ 200 水果、点心.果汁.糖果 \ \ 3000 宜家玻璃水杯 50 10 500 烟缸 10 50 500 红酒 100 70 7∞0 合计 \ \ 12000