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;营销心语;营销心语;国际营销学习:五“到”;国际营销大师;课程安排;第一节 市场、市场营销;3、市场的三要素;;;二、市场营销的概念;润妍:3年怀胎2年夭折;三、市场营销的发展过程;1、形成阶段;2、发展阶段;发展阶段的标志;3、革命阶段;4、深化阶段;市场营销理论发展路径;第二节 国际市场营销概念;菲利普·科特勒的定义;二、国际营销与国内营销的区别;的国际营销之路;三、国际市场营销基本型态;2、国际市场营销型态;3、国际企业形态与国际营销型态之间关系;四、国际营销策略组合4;国际营销策略???合4;宝马营销中的杂音;赤水河的失败;国际营销策略组合;第三节 企业走向国际市场的一般动因;二、国际市场的吸引力;三、政府鼓励与支持企业出口政策;四、科学技术发展为跨国经营提供物质前提;五、地区多元化比产品多元化更优越;第四节 国际贸易与国际营销比较;具体比较;具体比较;第五节 跨国营销经营哲学的演变;一、以企业为中心的观念;;对生产观念的评价;产生背景
产品丰富起来、顾客有一些挑选余地
企业中心任务
提高产品质量,追求高等级标准
观念内容
企业致力于高标准质量、多功能的产品。;对产品观念的评价;月饼包装浪费现象;;柯达转型的犹豫;产生基础
消费者的购买惰性或抗衡心理
企业中心任务
积极销售和大力促销
观念内容
企业必须通过促销的外部刺激和引导,促使消费者购买本企业的产品;对销售观念的评价;调研结果;;激爽():3年10亿成流水;是营销的一个革命和飞跃
顾客满意是一个相对的概念。
强调比竞争者更有效地使顾客满意;(1)以与顾客交易达成为核心的营销,是交易营销;
(2)以与顾客建立长期合作关系为核心的营销,是关系营销;
(3)产生背景:
吸引新顾客比维系老顾客要花费更多的成本
(4)关系营销的核心:
客户满意;;利乐营销模式;分析启示;(5)客户不满意的代价;(6)快速处理客户投诉的价值;(8)关系营销和交易营销的比较;;(10)里奇海尔得的研究;三、以社会利益为中心营销;;山东徐福集团案例;婴儿毒奶粉事件;;四、大市场营销观念( );2、大市场营销核心思想;百事可乐的公共关系策略;中韩“大蒜战争”与政治权力的运用;;;;谢 谢
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