《月子会所股权众筹路演方案》ppt教学培训模板.ppt

Part.2 定位 为什么必须定位为高端？ 行业特性 项目特性 应对潜在竞争 消费心理 营销需求 后续发展需求 Part.2 定价 黄金套餐：6万元 铂金套餐：8万元 钻石套餐：10万元 通过此定价，明确本项目高端的定位，迅速双向锁定客户 注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准 Part.2 营销对象分析 在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？ 本土明星 政商精英 女老板 高端女白领 母子缺乏照料 人群 需求 母子安全 形体恢复 尊贵体验 隐私保护 客户资源 Part.2 品牌特色构建 一次性缴费，服务期间不再支付其他费用 客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 Part.2 品牌特色构建 入住期间相关用品可带走 衣物、奶粉、尿不湿、奶瓶等物品不仅本中心免费提供，还可带走。 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 Part.2 品牌特色构建 超强用户体验，丰富服务内容 联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座 车接车送 早早教 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 产后排毒 家属课堂 婴儿水疗 妈妈课堂 小儿推拿、抚触 基因检测 脐带血保存 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。 为后期开发盈利点及盈利模式做准备 Part.2 品牌特色构建 入住前后的持续性服务 缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。 Part.2 品牌特色构建 极大的客户自由空间 月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选 每日免费提供的水果由客户自选 免费提供的母婴用品由客户自选 提高客户满意度 Part.2 品牌特色构建 专家战略 团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 XX大型医院妇产科主任 XX高级营养师 XX医院护士长 XX五星级酒店厨师长 XX五星级酒店客房部经理 目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触 Part.2 品牌特色构建 客户资源共享 定期举办准爸爸/准妈妈沙龙、新手父母课堂、育儿知识讲座等活动 为高端客户提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，搭建人脉圈子，创造商机。 Part.2 品牌特色构建 推出会员专属卡，各种消费可优惠，增加会员含金量 购物-天赐 汽车-品信 酒店-宇豪 买房-绿地 母婴产品-乐贝家 装修-嘉禾 旅游-中青旅 会所-遇会馆 幼儿园-金鸿国际 商场-仁和春天、苏宁 保险-太平保险 娱乐-天上人间 美食-快乐家族牛排 投资-赤鼎 一切优惠只为我中心客户独享 Part.2 品牌特色构建 通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。 Part.2 促销策略 产前3月预定减免5000元，产