采购总监面试问题.pdf

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 采购总监面试问题 问题 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产， 但 接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不 可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案？ 解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得 了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止 订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。 a 若供应商还 未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮 忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生 产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此 种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供 应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索 取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内 为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物 料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将 损失降到最低。 问题 2、为什么选择做采购？ 解析： a 可以熟悉商品市场，增长见识。 b、可以接触不 同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。 c 、其次要做 好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有 帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购 为最低成本。 如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 问题 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认 识？ 解析：采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货， 这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产 产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品 要求，又是公司可以接受的价钱， 那么你算一个合格的采购。 采购流程 问题 4 、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先 收集供应商信息 （网上，展览会， 朋友介绍， 供应商自荐等） - 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 - 列入合格供应商；不合格则重新找。 问题 5、电子料的市场价格怎样？ 解析：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 问题 6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供 应商不同意退货 ( 不能向客户索赔 ) ？ 解析：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为 你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系 列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是 说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯 定会给予你一些处理的方式， 例如说： 为这批货找新的买家， 需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是 如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠 道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是 行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟 通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关 系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的 话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试 着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这 批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应 商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处