XXXX年最新营销策略.pptx

营销活动策划 Promotion Activity Planning ;敬请配合：; 在推广产品和服务时，大多数的公司是依靠广告、销售促进和人员推销这些工具。他们用广告来创造知名度，激发消费者的兴趣；用销售促进来刺激购买；用人员推销来达成交易。 ;;营销活动的5M决策;生活行事历 年度营销计划 不同目的策划不同营销活动 会员营销 公关营销 促销方式活动评估;生活行事历基本模块（练习）;;【例】200x年生活行事历;生活行事历;【例】营业行事历;【例】MD（商品策略）行事历;【例】营销企划行事历;【例】后勤使用行事历;2 年度营销计划;促销计划的制定;3、根据不同营销目的采取不同营销方式;方便识别品牌必须要有清楚的定位并且充分的传达给消费者，因此消费者可以藉此得到更方便的识别与选择（反思、如何提升我们在消费者心中的知名度与指名度） 安全感品牌可以对消费者所期望得到的、或担心的提供保证（反思、我们的消费者在乎的是什么） 附加价值有品牌的商品可以比一般的商品提供更多的东西（反思、我们可以提供的附加价值是什么？）;在混乱的市场中能够清楚的定位与识别 提供安心与信赖的保证 提供更多也获取更多 让辛苦耕耘的必欢欣收割;;品牌的形象 - 显于外 顾客或非专业人士的概略性说法 品牌的形象就是那些存在消费者心目中的东西 我们的「品牌形象」是甚么呢 品牌的定位 – 精于内 经营品牌或专业人士的积极性说法 品牌的定位就是我们主动要传达给市场的东西 我们的「品牌定位」又是什么呢;给顾客的信息;;分析：找出目前存在的问题和生意机会;;2、满足消费者物美价廉的需求;3、提高客品数，提高客单价;练习;提高客单价的其他方法：;4、提高购买频率;;塑造企业良好公共形象 环保商品展 节能商品展 公益活动;练习;提高企业美誉度 关注质量“天天315” 顾客恳谈会 参与社会活动（关注弱势人群：孤寡老人、孤儿、残疾人等） 提高服务质量（如强调退换货的方便） 活动营销（商场之星评选活动） 内部管理局部公开（由顾客评选优秀员工） 企业文化的社会宣传;案例分析;4 会员营销;提高消费者???诚度—会员营销;2021/8/8;会员管理战略实施 ;RFM 顾客情报管理;RFM 顾客情报管理运用;;顾客数据库应用的展开架构;应用顾客数据库的步骤;销售资料分析;销售贡献应用;针对会员开展的促销活动： ——会员商品（独占性） ——会员刊物（独占性） ——会员优惠（占便宜） ——会员“来就送”（占便宜） ——会员返券、会员礼品券 ——会员活动 /会员讲座 ——会员专场/会员日（尊贵感） ——会员即时赠券 /积分 / （及时性） ;针对会员开展的促销活动与服务 ——会员俱乐部 ——会员关联优惠（优越感） ——荣誉顾客 ——会员推荐（信息整合） ——会员分级：钻石卡、金卡、银卡 ;会员客户管理 (CRM);案例1：沃尔玛安装顾客分析系统; 案例2：根据顾客的喜好推荐商品; 红孩子母婴专卖：关联商品推荐 ;案例3: 迪克超市购物清单;会员现象的探讨;赋予你的营销活动更多的文化内涵;节日营销——把节日当作产品去营销; 把节日当作产品去营销——圣诞节;把节日当作产品去营销——春节（演练）;中国人的中国情结――中国结; 把节日当作产品去营销——端午节（演练）; 应该重视的中国传统节日;5 公关营销;公共关系是超市经营管理的重要部分;公共关系是超市经营管理的重要部分;公关关系三大基本原则;公共关系目标;公共关系服务对象;内部顾客目标;成长的摇篮;外部顾客目标;供应商关系;案例分析;6、 营销活动的评估;总结; ;整合营销;活动组织与传播;以结果为导向;PDCA 管理循环;谢谢聆听;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:37:0001:37:0001:378/8/2021 1:37:00 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2101:37:0001:37Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:37:0001:37:0001:37Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2101:37:0001:37:00August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20211:37:00 上午01:37:008月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月