智能手机产品天猫旗舰店运营.docx

智能手机产品天猫旗舰店运营 ——以小米天猫官方旗舰店为例 姓 名： 班 级： 学 号： 专 业： 指导老师： 致谢辞 在邯郸职业技术学院度过了三年的紧张学习时光，系统地学习了包含电商的各方面知识，深深的佩服各位专业老师的学识，从中我不仅仅学习到知识，而且学到很多做人、做事、做学问的道理，在此表示真挚的谢意。在论文即将完成之际，我要感谢我的导师。在论文撰写的整个过程中，赵老师提出了很多宝贵意见,赵老师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。无论从格式规范、论文要点、还是文章结构，于老师都不厌其烦，给予我及时的帮助，使我能够最后顺利完成论文写作工作。 在此我要感谢邯郸职业技术学院旅商系的所有老师，你们无私的奉献精神和爱岗敬业的治学态度，不仅仅使我对电商有了更进一步的理解，而且使我能够将所学理论应用于对现实问题的分析和解决，继而提高自己的实践水平。同时，也感谢我的各位同学，是你们的无私帮忙让我感受到校园的温暖，在我的论文写作过程当中，多位同学为我带给了信息支持，在此一并表示感谢。最后再次感谢邯郸职业技术学院为我带给了宝贵的学习机会，使我能够走上一个新的平台，幵始一段新的人生! 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 1.小米公司简介 2 2.两强合作必然性分析 3 3.智能手机产品天猫旗舰店运营策略分析 4 3.1基于SWOT分析的价格策略分析 4 3.2基于销售对象不同的价格策略 5 3.3基于平台活动的促销策略 6 4.结语 6 参考文献 6 PAGE 2 摘 要 电子商务贸易作为新时期中国商务贸易增速最快的贸易活动，其历经十多年的发展，如今的各大电子商务平台其商品总类早已涵盖了民众日常生活的方方面面。手机作为当前人民生活当中的必需品更是各大电商平台销售的热点商品之一，随着电子商务市场的不断延伸和扩展，国内外众多手机生产商纷纷在各大电商平台中开设自己的手机旗舰店。本文主要以小米手机天猫旗舰店为例，对手机旗舰店的运营策略进行分析。 关键词：小米手机；天猫旗舰店；运营策划； 智能手机产品天猫旗舰店运营 ——以小米天猫官方旗舰店为例 小米手机天猫旗舰店于2016年7月上线，小米与天猫之间的合作可以说是双方实现互惠互利合作共赢的必然趋势。一方面对于天猫而言，引入具有高人气的小米手机以及其诸多衍生品可以有效的提升天猫自身的营业额。另一方面对于小米公司而言，天猫商城自带的巨大用户流量和优质物流配送体系，同样能为小米提高销售额带来巨大帮助，并且这些优质的客户流量和配送体系，能够快速的弥补小米公司自身的业务短板。 1.小米公司简介 小米科技公司是中国科技行业知名人物雷军于2010年在深圳创立，小米公司最为人所熟知的就是小米手机系列，质优低价的小米手机在2011年发布之后，就迅速获得市场的认同，一度跃居全国智能手机出货量榜首。成立9年后，公司在2019年荣登世界500强，排名468位。 2010年被称之为移动互联网元年， 小米的标志MI即来自“Mobile Internet的简称， 小米也不负众望成为移动互联网时代中国互联网产业中最成功的公司之一。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米手机、MIUI、米聊是早期小米公司旗下三大核心业务， 雷军将其称之为铁人三项。2013年公司推出红米系列，精准定位千元手机市场，推动公司整体手机出货迅速上量。 2014年，小米手机销量超过6000万台。小米以12.5%的智能手机出货量市场份额，位列当年智能手机出货量第一。 2016年智能手机市场增速下滑.行业红利见顶，小米手机市场排名跌出前五。 2017年通过开拓海外市场，新零售战略的实施，小米重新恢复高速增长。第三季度小米在印度的手机出货量为920万台，市场占有率达到23.5%，成为印度第一大手机品牌。 2019年小米手机位列全球智能手机出货量第四名。 此外， 小米公司从2012年开始布局loT网络生态， 以自主研发产品为主， 率先发布小米盒子； 2013年开始进入家电领域，发布小米电视及小米路由器；2014年起通过投资合作生态链企业提供产品，例如，空气净化器、净水器、电饭煲等。2017年小米成为全球最大消费级loT平台， 并向第三方硬件开发商提供平台。 2018年7月9日，小米集团在香港证券交易所正式挂牌上市。 2019年7月，《财富》杂志发布2019世界500强排行榜。小米首次登榜，排名468位。 2.两强合作必然性分析 2016年当小米公司宣布与天猫进行合作时，很多外行人都十分不理解小米公司为何会做出这样的选择，因为小米手机作为当前在国国内外都是数一数二的手机制造公