5群狼国际金牌导购员八大销售技巧吕江老师.pptx

《金牌销售技巧》;一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法 ;向顾客推销利益 ： 导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 . ;推销要点： 把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 ;客户如何做出购买决定?;推销要点：;FAB推销法：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:00:4811:00:4811:006/17/2021 11:00:48 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:00:4811:00Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:00:4811:00:4811:00Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:00:4811:00:48June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202111:00:48 上午11:00:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:00 上午6月-2111:00June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 11:00:4811:00:4817 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:00:48 上午11:00 上午11:00:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;F（特征）;FAB法四项注意：;二、针对“价格高的异议处理”六项策略； ; 2） 确定顾客类型，因人而宜;3）报价要明确、果断;4） 赠品促销;5） 把价格说得看起来不高;6） 要促成顾客尽快交款;三、语言介绍商品的9种方法 ;1）讲故事;2）用例证;3）用数字说话;4) 比喻;5）富兰克林说服法 ;6）特点归纳法;7）ABCD介绍法;8) 形象描绘产品利益;9）导购员介绍产品时的说话技巧;成交时机到了;四、成交十法;2） 假设成交法： ;3） 选择成交法：;4） 小点成交法 ; 5） 三步成交法 ;6） 推荐一物法： ;7） 消去法： ;8） 动作诉求法：;9）感性诉求法：;10）最后机会成交法：;五、培养关联商品的销售意识;关联式销售的方法：;导购员应注意：;需强调三忌：;六、不同类型的顾客特征与应对策略 ;七、如何将商品的缺点转化为优点;八、3F法及平息顾客不满的六大步骤 ;导购员处理顾客不满的六个方面内容：