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创业计划书 企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012 年 11 月 通信地址 邮政编码 570228 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（ 12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰 (如皮带等 )。以零售为主，兼有团购。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 2012 年 3 月2012 年 10 月 海信电视兼职导购员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011 年 9 月2015 年 7 月 就读于 2012 年 10 月 24 日11 月 3 日 SYB 创业培训 三、 市场评估 目标顾客描述： 主要针对年轻人 (年龄在 1830 岁 )群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物 比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有近 4 万稳定客户群 ,本店市场占有率预计为 40%50% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求 个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势： 1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 牛仔裤 针对年轻人的需求，符合流行趋势 , 种类齐全 牛仔上衣 针对年轻人的需求，符合流行趋势 , 种类齐全 其他 (如皮带等 ) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛仔裤 60 150 190 牛仔上衣 90 200 260 其他 (如皮带等 ) 20 50 70 折扣销售