销售团队HRBP的四个定位与自我修炼.docx

销售团队HRBP的四个定位与自我修炼! （说明：作者系国内某TOP级020公n] HRBP.版权的属HR实名俱乐犬 :HRBP实践两年之后的思考】 前几日.在与业务部门几位老大的交流会中，业务部门分享了他们认为HRBP在业务 团队中的定位，提炼为六个字：“观察、保障、促进”。听闻后，结合目前HRBP T 作在团队中开展的现实状况，引发笔者如下思考： 几点反思 1、 HRBP对业务缺乏真正了解, 公司成立HRBP两年,HRBP队伍己经初具规模，但是我们权的深入一线，摸爬滚打 在炮火中了吗？ “观察、保障、促进”乍一听起来只能用一个词来归纳，那就是距 离.虽然美其名曰“业务伙伴”，但是我们始终是与销售团队保持距离的。现阶段， HRBP与业务部门就像两条无法相交的线，各自忙碌。 2、 HRBP团队交付能力堪忧. 在以“观察、保障、促进”为纲要的基础上，我们时而闭门造车，时而孤芳自赏，没 有真.正在工作内容上与业务部门形成交互。表面看工作有交策、协作看上去很多，但 HRBP的工作效率以及输出的方案质量均不佳?试问，我们给予业务团队的专业意 见，设计的人力资源工作流程以及交付的人力资源解决方案，都是高匹配度、容易执 行可落地的吗？ 3、 HRBP缺乏清晰的角色认知. 我们参加销售团队的会议，述职和各类活动，但是很多时候没有清晰的自我角色认知 和定位，工作内容与结果难以量化，无法对结果负责。这样一方面会导致缺乏工作准 则，不同水平的HRBP输出的方案质量参差不齐；一方面总是觉得游离于团队之外， 事不关己无从下手. 4、 HRBP与业务缺乏感情投入. 众所周知，销售团队是一支血气方刚，有血有肉的义气团队，这样的团体特征是感性 的.由于我们“观察、保障、促进”的定位，更像一位保障后勤的大爷大妈，HRBP 自然也缺乏感情投入，与业务团队仅仅是浅层的工作关系。很雄与业务团队水乳交 融，沟通碰撞，进而达到融为一体的状态。 接下来，作者带着以上疑问，浅析一下HRBP的几点定位，以及基于这几点定位上， HRBP需要不断学习的要素，努力的方向。即自我修炼。 【销售团队HRBP的四大定位】 位一：销售团队的HR专家 ?相对于传统的HR.即过去的人力资源六大模块分工，人力资源工作者的状态往 往都是想尽办法完善自己模块内的工作，让自己所覆盖的模块更加具备系统化， 更加有专业度。殊不知就犹如皇帝的新衣一般，仅仅是孤芳自赏，工作内容对外 无法形成价值。 ?销售团队的HRBP应定位为团队内部的HR管理$家.这必然要求这个HR专业素 质过硬，并且通过自己的专业性和解决问题的结果?从而在销售团队中树立权威 和令人信服的形象。特别是给予销售团队提供的HR解决方案，一定是要百分百 从销售团队而来，又能回到销售团队中去的. HRBP的修炼之道一 定位于销售团队的HR专家，有三重修炼: 夯实人力基邪?通过专业方案交付同立权威形象. 扎根一线业务，以业务部门遇判的问題为工作导向. 透过向題看本质.面向业务实情进行方案交付? L夯实人力基础，通过专业的方案交付树立权威形象 很多人自认为身经百战，学富五车。对于人力资源基础性的理论学习不屑一顾。 觉得凭借自己多年的工作经验和能力，完全町以势如破竹，一往无前，其实不 然。特别是随着工作繁忙，个人无暇关注行业内新的学术方向，更是缺少与业内 同行的交流和碰撞’大部分的HRBP知识结构停滞不前，不能适应当前工作需要。 有调研显示，8S%的HRBP从业者都不是人力资源专业科班出身，他们大部分是 从业务部门转来的，这些人往往都具备较多的团队管理和业务实战经验，但唯独 缺乏对于专业基础原理性知识的了解。 在这里，并不是鼓励大家读死书，死读书。但是原理性的专业知识是帮助我们建 立知识体系架构的基础，它能够快速帮我们搭建解决问题的主思路和框架，提供 更加严密的逻辑和系统性思维，防止遗漏关键事项。孔子说过“温故而知新”。 所以，建议人力资源出身和非人力资源专业的HRBP从业者，都要时不时的回顾 专业内原理性的书籍课本，并且关注行业前沿，同时保持交流、碰撞、学习的心 态和行动。可以不断让我们将理论与实践相结合，摩擦出创造性的火花° 总结——HRBP如何有实人力资源基础？ 侦温故而知新.捡起来专业书本. 2、 关注行业前沿，洞察新的学术方向. 3、 走出舒适区，与业内同行的交流和碰撞. 扎根一线业务，以业务部门遇到的问题为工作导向。 过去的HR是自说自话，现在的HRBP要求是能够与业务部门对话。如何做到与 业务部门对话呢？ 第一步，学会要用业务部门的语言。学习一神语言，最快的方式就是身临其境， 去体验一方风俗民情，学习业务部门语言也一样的，HR要敢于深入一线，想其所 想，做其所做,喜其所喜，恶其所恶.通过不断的磨合与交互，力争变成他们的 一份子，貞.正体察到