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西郡帝景
2010推广策略
;纲要:
1、回顾与发现
2、市场与竞争
3、消费者分析
4、传播策略
;回顾与发现;;;销售:2008年9月至今近16个月时间内销售住宅101套消化速度缓慢,
导致其门市、车库、 活动室销售疲软,核心是客户量严重不足,
以及对项目的认可度低。;项目的形象已经确立,但是对消费者没有实质性的冲击,项目的优势和
前景缺乏深化,形象有些空洞。;室外;形象:一直延用上述的DM单、海报、户外广告牌、室内的看板、展板,
只是对项目的形象进行树立,但是对项目的优势、产品卖点、前
景等等都没有进行深化。
推广力度:户外展板仅火烧里一块,海报在火烧里仅张贴过两次,DM单
派发时间和次数也是很少。
影响范围:火烧里部分客户、客车厂部分客户、合心镇部分客户、周边厂区
少数人、市内客群知晓本项目数量更少。
;形象树立缺乏支撑;
推广缺乏力度,知晓本项目的消费者甚少;
知晓项目客群,对项目的深入了解甚浅;
没有与客群产生共鸣
;消费者心声:
“距离市区太远了,生活不方便,这里配套也不成熟”
“单价低,但是一次性拿出那么多钱,挺困难!”
“知道我们客车厂要搬迁过去,但是也不知道我们这部门过不过去?”
“也不知道这里将来能什么样啊?虽说是规划可是不太叫人相信!”
“公司在这边,这里买个房子还是方便点!”
“厂子搬过来了,我们也过来上班,对我们还有优惠政策,还可以吧!”
“房子还行,户型差点!”
“这房子迟迟不交工,应该是有问题!”
;地段尚未被认可
前景很模糊,对其并不乐观
付款方式不被认可,一次性付款给项目销售带来一定抗性
主力客群对项目了解不够深入
;以上发现是将我们2010年的努力方向…………;市场与竞争;西郡帝景
2100元;项目的身份标签:
地段不成熟、
前景良好但尚未被认可、
价格低廉、一次性付款门槛有些高、
区域范围内唯一规模社区。
;身份标签之一:;;绿园板块、铁北板块、吉林大路板块、净月板块,几乎是从05年开始起步发展,并随之跨越式发展。起步时均价大约在2000元左右,经过四年的时间均价涨到4000多,可见涨速之快、涨幅之高、涨势之猛。
上述几大板块自然资源(除净月板块)、人文资源、配套资源等先天匮乏都是由后天的人为补给,才形成今天大踏步外扩的局面。
政府的规划和投资力度对板块的发展取决定性作用
城市化进程不断加大,城市板块外扩已势不可挡
支柱性产业的支撑,聚集人气对区域发展具有不可估量的作用
;城市边缘住宅发展梯队分布;;宜景家园:
位于长白公路三公里处
为绿园区人民政府所建经济保障性住房,项目一期十栋共700余户,
已入住300余户,容积率:1.06,面积区间48—51平米,精装修
两室一厅一卫,均价1650元。明年开发二期,约七栋住宅。
开发商为绿园区人民政府,
建筑商为中国航空港建筑集团,目前兼该项目物业。
购房条件:
选房必须为绿园区低收入人群,到所在社区报名,经过评估条件合格者
有权摇号选房。
此项目不列入本项目的竞争对手;身份标签之二:
; 经济建设基础——一汽集团和汽车产业开发区、轨道客车、西客站,
是绿园区经济发展的三大引擎;绿园区已拥有经济开发区、西新供
应集中区等项目承载地;正在建设旧城改造、新城建设、生态居住、
物流发展等六大平台,承接机遇的能力空前强大。
绿园的比较优势有四:离一汽集团最近,区内落户中国最大的轨道
客车生产企业,哈大客运铁路长春西客站即将建成,拥有大成、皓月、
超大、高榕等几大农业产业化龙头企业。相应的,绿园区的项目就
要围绕汽车及零部件、轨道客车配套、现代服务业、农业产业化四大
领域谋划布局。;这里会是一座生态新城。绿园人提供的招商手册中,不仅有为轨道客车产业园
服务的基础设施项目和工业配套项目,更有生活服务配套开发项目。现在,绿
园招商的重点之一,就是尽快找到一户可以为长客股份新厂区4000余员工提供
餐饮服务的专业企业,为他们提供全程的后勤社会化服务。园区会建设绿地公
园,会建设现代时尚的居住小区,更会建设高档次的餐饮文化娱乐设施,未来
的长春轨道交通装备制造产业园,不仅是一座花园般的工厂,更是一座生态宜
居的小城镇。;明年,绿园区要全面启动合心生态卫星城镇建设,重点做好区域 规划设计、产业
布局和设施配套,争取省小城镇建设贷款,打通合心与西新工业集中区的连接通
道,谋划包装综合服务区、轨道客车主题文化创意园,把合心生态卫星城镇建设
成为轨道园的后花园和一汽、汽开区的郊游园。王庭凯说,这是绿园区的一个伟
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