2019高密产业园营销方案.ppt

项目价值点 ■园区动线畅通 户户临街设置 园区为保障入驻企业园区内交通运输的畅通，特规划了10米超宽主路以及可行驶半挂货车的超宽转弯半径，以便企业进出货的交通通畅，并做了户户临街的规划设置，以确保各企业交通运输便捷。 ■智能园区运营 优质物管服务 园区将使用目前最为先进的智能物管系统，解决入园企业安全、管理、服务等多维服务，助力企业发展，开创区域园区运营典范。 推广节点 蓄客期 8月 认筹期 9-10月 签约期 11-12月 以渠道拓客及资源拓客为主，完成前期客户积累及30亩意向客户筛选工作。 以意向客户逼定进行客户认筹签订并缴纳认筹金，以此验证客户忠诚度及园区企业落位情况。 签订正式销售合同，完成30亩全体客户落位工作，办理按揭完成销售任务。 推广策略 营销策略分解 策略一：通过线上宣传进行前期铺垫和造势 策略二：事件营销活动引爆销售高潮 策略三：精准渠道策略 策略四：营销公关 策略五：价格策略及优惠政策 策略六：打造精英团队，提升服务品质 推广策略 策略一：通过线下线下宣传进行前期铺垫和造势 要达到开盘的集中引爆效果，前期铺垫的作用非常关键，对于本项目而言，前期铺垫可以起到两个作用：一是发布项目信息，不断积累客户；二是通过对产业园投资前景的渲染，以及产业园内各种利于企业主生产、销售的措施与优惠，提高客户群体对项目价格的心理预期。 本项目为中小型轻工、环保、智能制造等研发机构，需要对营销中心及项目现场进行全方位包装，使展示效果达到最佳效果。包括：围挡、道旗、楼梯广告，售楼处沙盘、展板、吊旗等。 推广策略 策略一：通过线上线下宣传进行前期铺垫和造势 营销造势 ，所谓造势，就是要引起市场的关注度，通过一些精心策划的“事件”以及户外、广播、网络、公交车身、派单、call客等宣传渠道，来提高项目以及开发商品牌的知名度。 推广策略 通过路牌广告、道旗、户外广告等长期媒介来发布项目相关信息，积累客户； 主干道及项目现场营销中心的包装； 现场导示系统到位，项目前期形象墙包装； 项目工地现场包装，包括工地围档；工地规范管理； 发挥销售中心的作用，以展板、吊旗等物料形式，推介和展示项目信息； 用海报、单页及点对点产品推介等方式发布项目的相关信息； 通过网络平台信息发布、自媒体公众号运营、微信朋友圈运营等网络营销手段进行不间断宣传推广； 加强工程质量与进度透明度，稳固市场信心，推广项目品质形象； 在前期宣传期间认购的客户根据认购金所占比例，可享受不等的超额外优惠或折扣； 推广策略 1 2 3 4 策略二：事件营销活动引爆销售高潮 根据工程节点进度，举行相应节点的营销活动。例如通过开工奠基仪式、封顶仪式等工程节点，适时举行新闻发布会、产品推荐会、产业互动沙龙，认筹活动、招商中心开放活动、开盘活动等事件营销活动等暖场活动。 推广策略 产业地产销售与招商不是要有多高的知名度，而是要有针对性和有效性，由于其客户具有一定的隐秘性和稀缺性，因此区别于传统营销手段的精准渠道投放很重要。 客户开发信息网站：中国工业地产网+阿力士招商网+政府招商类网站 分类信息网：又称分类广告网，是指那些我们可以免费并便利的信息发布服务的网站。58同城，赶集网，百姓网，列表网，好喇叭等。 B2B网站：是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。首商网、黄页88、勤商网等。 自媒体网站：主要是发布软文为主，也可以发布硬性广告，需要将文章拼凑一下让文章显得不突兀。搜狐、微博、简书、网易、知乎、头条等。 策略三：精准渠道策略 通过以上网站信息的频繁发布及更新，主动获取客户。 推广策略 策略四：营销公关 加强与政府的联络，得到大型招商项目的信息和支持。在很多情况下，政府是最具备招商资源的，要争取得到政府的支持及政策倾斜。 定期召开定向客户专题招商会。应该定期组织有针对性地小型专题招商会，联络感情，互通信息，听取需求。 做好行业内大客户的沟通联络工作。应该整理重要大客户以及产业链上下游的大客户名单，通过推荐介绍或主动出击取得联络，进一步进行深层次沟通。 对已有客户要进行深度挖掘。要善于利用已有客户的商业网络，多交流多沟通，及时发觉稍纵即逝的商机。 积极策划行业内的专业会议。邀请业内龙头或者行业重要人物以及相关研究机构参会，对园区的品牌效应与知名度将会成倍放大。 推广策略 整体价格思路 项目采取低开高走、小幅加价的价格策略，在价格执行过程中，结合重要营销节点合理对价格进行调整，使项目最终达到或超过预计的实收均价。 结合本项目实际情况，重要营销节点主要包括工程节点和销售节点，其中： 工程节点包括：规划确定、开工进场、地基完成、主体结构