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特色农产品天猫旗舰店运营方案
绿杨鸡蛋
蛋虽然很“土”
但真的很“补”
THE LVYANG EGG 营 销 方 案
市场分析
市场规模|行业趋势|营销定位
01
项目计划
目标|筹备|节点
02
总体规划
品牌策划|包装设计|运营准备
03
预算投入
品牌投入|经营投入|产品包装
04
目
录
市场分析
Market analysis
Market analysis
2020
市场规模大
行业水平分散
从国外的发展情况来看,以美国为例,规模化养殖场有62家,养殖量达2 .8亿只,而前十位的规模养殖场达到了1 .4亿只,行业集中度超过了50%。可以说品牌化集中度提升将是大势所趋
这就意味着,如果抓住现在的机会进入鸡蛋销售市场,通过正规化的品牌运作来实现标准化,规模化的销售,必将会在这个目前还不成熟的市场中取得一定的竞争优势,并实现品牌和销售额的提升
中国鸡蛋的产量占全球的38 %,但生产方式落后,品牌、品质化发展依旧任重道远。行业总量大但整体水平偏低,长期没溢价产品与品牌
市场消费潜力巨大
毫无疑问,由于鸡蛋产品本身的在中国人餐桌上的独一无二的地位,各大电商平台上的鸡蛋销售量都是非常巨大的。因此,如果将鸡蛋销售搬到线上,抢占鸡蛋电商市场,将优质新鲜的蛋品卖给全国的消费者,不仅是一个利国利民的事情,对我们自身而言,也是一个非常不错的商机
市场机会
Market opportunity
拼多多
销售排名前十的鸡蛋商家,销量都在十万单以上
市场机会
Market opportunity
天猫平台销售排行数据分析
我们深入的研究了各电商平台的销售数据,以便对未来的运营有更加清晰的方向和目标。首先,我们天猫平台鸡蛋产品销售排行榜进行了研究。如右图所示。排名仅按SKU排名
排名
店铺名称
月销量
开店时长
爆品单价
备注
1
彩云之吻
4万+
4个月
25.5/16枚
新店排名第一,牛!
2
百食旗舰店
4万+
三年老店
10.9/10枚
主打大别山鸡蛋
3
乡公馆旗舰店
4万+
三年老店
9.9/10枚
4
百食旗舰店
4万+
三年老店
12.9/10枚
比上一款略大一些
5
佳致旗舰店
3万+
三年老店
29.9/20坆
活珠子
6
世鲜旗舰店
2.5万+
三年老店
15.80/15枚
预售下单,15天发货
7
乡公馆旗舰店
3.0万+
三年老店
39.80/40枚
主打土鸡蛋
8
佳致旗舰店
2.0万+
三年老店
27.8/30枚
9
百食鲜旗舰店
1.5万+
三年老店
35.8/40枚
10
巴根草旗舰店
6K+
3个月
35.80/40枚
新店真正的新店!
市场机会
Market opportunity
京东平台销售排行数据分析
京东的数据与天猫会有较大差别,一方面是销售量更大更猛,另一方面品牌也有差别,此外,京东自营的发货量非常之大,有必要考虑加入京东自营渠道!
排名
店铺名称
总销量
爆品单价
备注
1
德清源 自营
152万+
49.9/32枚
包装好看
2
正大 自营
89万+
49.9/30枚
3
圣迪乐村 自营
19万+
59.9/30枚
4
温氏 京东超市
41万+
43.90/30枚
5
光阳蛋业 自营
16万+
49.90/30枚
虫子杂粮蛋
6
名滋园
6.6万+
39.90/40枚
7
正大京东超市
89万+
59.90/25枚
礼盒装,价格最贵的产品
8
德清源旗舰店
3.4万+
41.9/30枚
9
山姆会员京东超市
9万+
47.76/30枚
10
百年栗园自营
12万+
59.90/30枚
市场机会
Market opportunity
1.鸡蛋的销售量大
2.市场空间还很大
3.天猫第一和第十都是刚开的新店,说明产品很重要
4.京东和天猫的前十名没有一个品牌是重合的,说明定位很重要。
5.京东产品的销售均价要比天猫高很多,因此在两个平台的运营推广要有区分度,价格要有差别
6.如果上京东,优先考虑做京东自营或者进驻京东超市,销量会更容易取得突破!
数据分析结果
现阶段,国内产品的主要销售渠道除了成熟的京东天猫等电商渠道之外,还有微商以及社群电商、视频电商都非常火爆,特别是社群电商和短视频电商近期非常热门,而且农产品本身属于特别适合通过新媒体营销渠道进行销售的产品,因此在渠道选择上面,除了电商之外,还可以在新媒体渠道加大宣传力度,实现销售目标
京东
天猫
微商
社群电商
视频电商
项目计划
Project plan
Market analysis
2020
+
周期
一个月
品牌策划:10天
包装设计:10天
开店申请:15天
店铺装修:15天
二、 品牌策划
三、包装设计
一、商标购买
在商标确认之后,则抓猫电商为品牌进行品牌策划。品牌策划包含品牌释义,品牌定位,品牌形象,价值定位,宣
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