（电话营销）网通IP电话业务整合营销方案.pdfVIP

（电话营销）网通IP 电话 业务整合营销方案 金手指商务网络公司 金手指传播有限公司 内部资料：请勿复印 等级：AAA 西南区 IP 电话业务整合营销方案 『初稿』 前言 发展是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地服务于社会， 金手指期望与网通公司进行友好合作，达到互惠互利、优势互补、 共同发展的目的，并展开长期、深入的合作。 人类跨入新千年，从此揭开了人类历史崭新的一页，象征着新生 产力的 IT 产业正面临着前所未有的机遇和挑战。金手指与中 网通若能强强携手，既是发挥双方各自的资源、客户和品牌优势 的契机，又是适应网络经济发展趋势、迎接新挑战的一次有意义 的尝试。 目录 一市场调查报告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （一） 消费群调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （二） 销售通路调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （三） IP 电话业务调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （四） 网通公司技术调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （五） IP 运营商宣传调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （六） 网通战略合作伙伴调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二市场调查分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （一） IP 电话与PSTN 电话优劣势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （二） 消费群分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （三） 销售通路分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （四） IP 电话业务分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （五） 网通公司技术分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （六） IP 运营商宣传分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （七） 网通战略合作伙伴分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （八） SWOT 分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三网通目标市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （一） IP 电话市场细分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （二） 网通IP 市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四市场营销方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （一） 营销战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （二） 营销战术。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （三） 实施方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 一市场调查报告 “没有调查就没有发言权”。金手指公司在很短的时间内对 IP 电话业 务及网通公司进行了调查，得到了第一手的资料，便于营销工作的开 展。 (一) 消费群调查 1 个人消费群调查 例 1 蒋明智女 62 岁调查地点：美国领事馆门外 因为我的女儿在美国，经常需要电话进行联系，原来总是她从美国打过来，现在 我可以通过 IP 电话给她打过去。IP 电话同普通电话相比较，价格的确比较低， 但是通话时回音现象很严重，声音比较小。我使用的是联通公司的 IP