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委托管理方案 EM 罗浮山射击场委托管理方案 2010年08月08 日 深圳市**实业发展有限公司 Shenzhen ** Co., Ltd. 版权所有 未经允许不得扩散 All rights reserved 第 1 页第 1 页 委托管理方案 目录 1 委托管理模式3 1.1 简介3 1.2 发展历史3 1.3 收益4 2 合作内容5 2.1 合作标的5 2.2 委托管理目标5 2.3 营业额分成5 2.4 合作分工5 3 营销方案概要7 3.1 产品组合7 3.2 价格策略7 3.3 分销7 3.4 促销7 第 2 页第 2 页 委托管理方案 1 委托管理模式 1.1 简介 传统意义上的项目运作，是按照 “谁投资，谁管理”的模式进行的。投 资方在完成项目建设后，随之也把项目的运营自己大包大揽，自负盈亏 和自担风险。随之市场经济的不断发展，社会分工的越来越细化和专业 化，将项目运营的全部或者一部分采用委托管理的模式外包，是一种更 具有竞争力的运作方式。 当前在国内， “委托管理”指从事专业服务的企业通过与客户签订管理 服务合同，为客户提供市场营销、人力资源管理、节能等各种类的服务， 并从客户流程改造后获得的效益中，收回投资和取得利润的一种商业运 作模式。该模式不同于传统意义上的承包、或者是融资。 从事委托管理的企业，一般简称为 EMC——Entrust Management Company，是一种基于合同管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公 司。EMC与愿意进行流程改造的客户签订服务合同后，向客户提供市场 营销、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、 人员培训、维护和管理等服务，保证实现承诺的效益增量，并通过与客 户分享项目实施后产生的效益增量，并获得利润，滚动发展。 1.2 发展历史 委托管理首先在能源管理这样的专业性强的行业中发展起来。上世纪70 年代中期，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理” （Energy Performance Contracting，简称EPC）在市场经济国家中逐步 兴起，而基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专业化的“节 能服务公司”的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，已发展成为新兴 的节能产业。 委托管理也在旅游、酒店管理等行业也迅速发展起来。酒店的业主把酒 店委托给专业化的酒店管理公司来管理，今天已越来越成为一种趋势。 目前在中国，已经出现一批专业的酒店委托管理品牌，包括跨国酒店巨 头希尔顿、喜来登，也包括成长中的国内企业中旅、海逸等。 甚至在政府公共服务方面，委托管理也开始成为一个新的发展思路。深