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手机促销活动总结 手机促销活动总结  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是收集整理的手机促销活动总结，希望对大家有所帮助。  手机促销活动总结1 　　一、 选择合适的卖场  　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。  　　2、 人流量大，形象好，地理位置好。  　　3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。  　　二、 定有诱因的促销政策  　　1、师出有名  　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。  　　2、有效炒作  　　(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。  　　(2)赠品绰号要响亮。  　　(3)赠品价值要适当的抬高。  　　(4)限量赠送做催化。  　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。  　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)  　　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。  　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售  　　但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。  　　5、消费等级不要太高  　　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。  　　6、 限时限量原则  　　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。  　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品  　　1、 广宣品设计原则  　　(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。  　　(2) 促销POP标价和内容。  　　促销价与原价同时标出，以示区别;  　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。  　　(3)巧写特价。  　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白  　　(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。  　　(5)写清楚限制条件。  　　2、赠品选择原则  　　(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。  　　(2)高形象，低价位。  　　(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。  　　(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。  　　(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。  　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求  　　效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。  　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。  　　五、规定业代回访频率，维护活动效果  　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。  　　所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)  　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表  　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。  　　七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。  　　1. 业务代表回访要求及工作日报表。  　　2. 促销小姐工作日报表。  　　3. 促销日报表。  　　4. 促销效果检核表。  　　5. 奖罚单、促销费用支出单。 手机促销活动总结2 　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。  　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。