商业招商与销售行销宝典 .pptx

商业招商与销售行销宝典 ;你的项目是否正遇到瓶颈 ？ ;培训思路;商业地产行销的目的;没钱推广的才做行销; 全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 ;弱势市场是根源;效果证明，存在即为合理 ;行销的形式;;商业地产行销的心态;商业地产行销心态;; 商业地产行销的心态; 商业地产行销的心态一; 商业地产行销的心态二; 商业地产行销的心态三;“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。” ——乔·吉拉德说;销售这份工作，你把它当成什么呢？ 是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 你是为生计所迫，还是热爱这份工作？;商业地产行销的渠道;渠道延展一;渠道延展二;小结;商业地产行销的案例;;;2010注定是不平凡的一年 10月-12月 国五条：严控信贷+逼供应+限购 12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售罄 2011又是严峻考验的一年 1月-2 月武汉限购令升级，市场困难重重 3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄 5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄 6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部售罄;;将大客户单位进行到底;掘地三尺，针对性扫街;我们遍布在武汉 三镇 ;金地·格林春岸;金地格林春岸行销;;经过客户分析、前期调研，春岸与4月中旬在汉口区域根据竞争对手拦截、潜在客户探求、形象树立等多方面元素选取了3个外展点;根据外展目的，相应设计了相关物料并安装铺排使用。赛博离项目最远，主要吸引汉正街客户和树立项目形象;常青离项目最近，在拦截客户以及吸引新客户方面作用明显;唐家墩一方面吸引CBD区域客户，一方面产用木屋展示提升项目的品质感;根据后期调研，在汉西区域客户集中的沃尔玛超市中轴处设立简单的外展，吸引目标客户;在外展执行上，我们采取六名周边派单人员加一名销售员，派单人员吸引客户进入展点并索要电话号码，销售人员介绍项目并监督派单执行;;效果评估：外展总体情况汇总：常青最佳，沃尔玛最差;效果评估：常青主要拦截竞案，从执行效果和预期来看，令人满意。其完成效果较好原因如下：;赛博外展主要目的是在汉正街树立形象，针对大户型，吸引汉正街客户群体，五月达成一单160产品成交已完成目标;唐家墩外展点吸引CBD客户，受到硬件限制效果一般；沃尔玛吸引汉西客户，但展示时间较短，效果也未能体现;从计划落实来看，展点执行情况与我们原定目标存在较大偏差，主要问题有以下几个方面;外展执行从展点、客群、时间、大学生工作等方面效果不一，未来有上升空间;春岸项目带动四盘齐做行销;阳光100大湖第;阳光100大湖第行销;;;把行销坚持到底;成效;商业地产行销的方法;行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向;方向一：基础营销;方向二：活动营销;方向三：关系行销;派单三部曲;学会陌拜;制造汽车难么？;制造汽车零件难么？ ;陌拜难么？;行销陌拜三要素;陌拜行销步骤;陌拜行销步骤;大客户拓展;大客户拓展;实践最能积累经验和能力;祝您成功！ ;1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never d