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+ 绩效和薪酬管理 (微生物肥营销人员专用)
一、组织机构的设立
1 、公司销售组织分为: 销售主管、大区域经理、分区域经理、经理助理、乡区域经理、
村推广业务员、兼职业务员、直销兼职业务员实习业务员。
2 、公司设立客户服务部,组织人员分为: 客户部经理、客服文员、客服部人员隶属营
销部总管。
3 、公司设立物流服务部,组织人员分为: 物流部经理、物流文员、物流部人员隶属营销
部总管。
4 、大区域经理的设立:
a、负责一个地区以上市场销售管理;
b、该区域年销售量不低于 500 万;
c、分区域经理的设立不得低于叁名;
d、大区域经理的设立由分区域经理提拔考核后入职。
5 、分区域经理的设立:
a、负责两个或两个以上县级市场的销售管理,年销售量 200 万元,月销售额最低不低
于 15 万元;
b、该区域的年销售量达 100万以上方可提拔;
c、分区域经理的招聘由公司考核后办理入职。
6 、经理助理的设立:
a、协助区域经理负责每个县各乡镇市场的客户维护及市场的开拓;
b、根据该区域市场的销售进度,区域经理提出申请经公司审核给予委派;
c 、配备经理助理的市场在原定销售基础上必须提升不低于 6万 /月的销售量;
d、经理助理的招聘可由区域经理推荐或公司统一招聘后办理入职。
7 、乡区域经理的设立
a 、负责一个乡镇以上的市场销售管理;
b 、该区域年销售额不低于 80 万,月销售额不低于 5万;
c 、该区域发展村推广员不低于三名;
d 、乡区域经理的设立由村推广员提拔后入职;
8 、村区域推广业务员的设立
a 、负责三个或者三个以上的行政村的销售管理工作;
b 、村推广业务员年销售额达 20 万以上,月销售额达 2 万以上方可提拔;
c 、村推广业务员第一个月开发 30-60 个客户购买使用公司产品,第二个月开发 60-100
个客户购买使用公司产品, (公司政策给予赠送的销售额可计入年业绩总额量计算, 但只能提成
3% )
9 、兼职业务员的设立及责任 维护经销商
a 、负责经销商的市场、客户推广及维护市场的工作和开拓市场工作;
b 、每天负责完成 5 个客户的维护和每个月开发 10个客户以上;
c 、销售额与经销商业绩挂钩,提成 15% ,返利;
d 、负责乡村市场客户的开拓及维护工作;
e 、直销兼职业务员第一个月开发 10-30 个用户购买使用产品,第二个月开发 30-60 个以
上的用户购买使用产品; (公司给予政策赠送的销售额给予 6% 的提成 )
二、各层人员薪酬标准
1、 标准工资的构成: 基本底薪 + 岗位补贴 +通讯补贴
2 、大区域经理薪酬标准: (暂未定)
3 、乡区域经理薪酬标准:
a 、新入职准区域经理、乡区域经理,村推广员工资底薪 800 元/ 月,试用期 1-3 月,经营
销部考核,正式任命后方为区域经理、乡区经理,村推广员。
b 、分区域经理、乡区经理,村推广员工资底薪 1000 元/ 月。
c 、分区域经理享受岗位补贴 200 元 /月,乡区经理,村推广员不享受岗位补贴。
d 、准区域经理、乡区经理,村推广员一律使用公司配置的专用业
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