代购 商业企划书及代理公司与开发商合作模式分析.doc

商业计划书 代购 组员： 鲁玉瑶（201509060112） 周雅婷（201509060114） 苏琳颖（201509060142） 邓湘雨（201509060140） 黄思琪（201509080143） 周子雯（201509060145） 代购 通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。 （一）优势 随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展，国内商品已经远远不能满足消费者的需求，因此，海外代购业日渐兴起。据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说，基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上。 据了解，消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式：一种是直接登录海外代购网站购买商品，这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价，消费者以美元支付；另一种是消费者将商品的品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。 消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；而如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国内运费、代购费。 而引起这种消费行为的具体原因如下：? 质量保证与食品安全： 发达国家对产品往往有更高的技术标准，特别是对药品和食品的标准与监管极为严格，假货或冒牌货就更少，从海外购买对于消费者来说比较放心。这是典型的产品信息不完全问题——真假难辨；? 2.国内外价格差异大： 许多奢饰品由于关税、进口增值税等边境税形成巨额价格差，进口后在国内流通与销售环节还有大量的加价（特别是大型市场的门店费用），消费者除去代购费外仍然能够享受一定低价的收益；进口到国内的进口商品，因各种税收项目的各种叠加，商品的价格相对于该商品的本土价格相对较高。而国内的部分同类产品，也会出现因各种税收和某些隐含支出导致产品的价格高于海外代购产品的价格。而国外的电子商务等平台的发展相较于国内的市场成熟，所以在竞争压力的作用下，国外本土商品的促销折扣较多、力度也相对较大，这一情况更加拉大了国内市场产品和海外代购产品之间的价格差距，更加促进了该行业的发展。? 销售商的价格歧视： 许多奢侈品牌对于不同市场的定价是不同的，存在价格歧视，国内同样的商品可能会高于在其他国家的售价，国外市场上品质样式更好的商品的价格甚至还比中国市场定价低。这反映了：一些商品在中国市场的价格弹性低，替代商品少，竞争不充分；? 4.品牌崇拜： 国内消费者存在对发达国家知名品牌的心里崇拜，而品牌的商品销售具有地区性的销售特点。在这种背景下，国内的商品购买者为了拥有某些国内没有销售的品牌商品，只能选择从销售有这种产品的地区购买，而海外代购正好满足了消费者们的这项需求。? 选择面广、机遇众多 （二）劣势 1.价格： 目前的海外代购，无论是个人代购还是公司代购，都分为两类，标价。对于消费者而言，此类代购过程简单、周期短、下订单之后只需等待物流递送就即可。而非现货代购，是代购者手中没有商品，需根据买家的订单采购，流程相对复杂，周期也长，多数需要两周以上，其间所涉及到的费用也不仅是商品的价格和税费。最终的价格至少包括商品原价、当地境内运费、当地税费、代购服务费、国际运费、中海海关税。 此外海外代购还要考虑汇率的波动，因此价格风险很难控制。 “海外代购”增税点突变：海关总署发布公告，2010年9月1日，海关总署发布的《关于调整邮递物品管理措施有关事宜》生效。意味着从2010年9月1日起，个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。且“个人邮寄进出境物品超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续”等。 而在此之前进口税免征税额为500元，超出500元的只征收超出部分。“海外代购”原本几乎免税的时代将要终结。 按照海关总署2007年发布的《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，香水、乳液、粉底的完税价都是每件100元。按照50% 的税率计算，单件物品的税额是50元。其中完税价最高的精华液为150元，税额75元；小件的润唇膏、指甲油、口红、睫毛膏等完税则在20元至50元之间。而按照新规，邮寄进境两瓶香水或乳液便会超出50元应征税额的限制，需要按照完税价乘以50%税率的标