快递公司宣传专业策划专项方案.docVIP

快递企业宣传策划方案 姓名: 李晶晶 学号：110405 物流管理1122 申通快递企业宣传策划方案 计划概要 1.年度盈利目标220万 2.代理网点50个 3.企业在快递有一定著名度 二．企业背景 申通快递品牌创建于1993年，是中国最早经营快递业务品牌之一。经过十多年发展，申通快递在全国范围内形成了完善.流畅自营速递网络。基础覆盖到全国地市级以上城市，和发达地域县级以上城市。申通快递在全国各省市有六百多个和加盟商和两千多个二级加盟商，四千多各门店，50多个分把中心。年营业额超出四十亿元，成为中国快递网络最完整，规模最大民营快递体系。 营销情况 申通快递关键提供跨区域快递业务，市场拥有率超出百分之十，使企业成为中国快递行业龙头企业之一。伴随中国快递需求多样化，企业紧贴市场，不停进行产品创新，继续提供传统快递服务同时，也在主动开拓新兴业务，包含电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、珍贵物品通道服务等，现在已经成为中国最关键电子商务物流供给商。 企业发展前景 在未来，企业将继续致力于民族品牌建设和发展，不停完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体立体运行体系，立足传统快递业务，全方面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业服务和严格质量管理来推进中国物流和快递行业发展，成为对国民经济和大家生活最具影响力企业之一。五. 营销目标 1.申通快递以长远发展为目标，努力争取扎根广州市。2.挤身一流快递；成为快速成长成功品牌；3.以高效力服务态度发展。4.申通近期目标：在很短时间内使业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内著名品牌，替换广州市同水平产品一部分市场。5.致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴；6.不管精神,体力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展 五、营销策略假如申通快递要快速增加，且还要取得竞争优势，最好选择肯定是目标集中总体竞争战略。伴随广州经济不停快速发展、城市化规模不停扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略和其它为目标集中而配套策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：战略关键型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。总营销策略：全员营销和采取直销和渠道营销相给合营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，关键发展行业样板工程,大力发展关键区域和关键代理商，快速促进快递服务到家。2、品牌策略用整体处理方案带动整体员工热情：要求我们品牌能形成完整处理方案并有成功案例，由此带动全城快递服务。3、价格策略高品质，高价格，高效率空间为标准；4、渠道策略 我们将关键精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大用户人员和工程商人员主攻行业市场和工程市场，努力争取在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己营销定额。5、人员策略营销团体基础理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团体垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反应。团体建设扁平。内部人员汇报制度和销售奖励制度以专业精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。五、营销方案1、企业应好好利用具牌，走品牌发展战略；2、整合广州当地多种资源，建立完善服务网络；3、培养一批好用户，建立良好社会关系网；4、建设一支好业务团体；5、选择一套适合企业市场运作模式；6、抓住企业产品品牌特点，寻求企业卖点。