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提成真的可以激励销售人员吗?
在这世界上,有些事物如真理般存在 。比如,提成一直是激励销售
人员最好的手段 。
但,我们会不会搞错了?提成会不会只是一种传统,而非一种合乎
逻辑的选择?它会不会只是我们“正统思想 ” 中根深蒂固的一种实践,而
非符合实际的决策?有几家公司正在对以上的疑问进行探索,出乎很多
人的意料,这些公司发现,提成有时弊大于益 。而放弃提成可能会为公
司带来更高的利润 。
虽然看起来有些不合常理,但关于人类激励的科学研究支持了这种
观点 。在过去的 30 年间,来自世界各地的社会科学家,都致力于研究
什么因
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