- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
优质文档
PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数
企业及商会拓客方案
前言
企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体,直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段,且该群体的圈层效应突出,能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果,对促成本营销指标完成具有重要意义。.
目标客群:
企业主及中高层管理人员、商会会员资源
渠道获取:
老客户转介绍
公司原有信息资料
从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式
四、方式:
通过现有客户资源以电话沟通形式,了解其所在单位的位置和人员组成情况。.
与老客户进行预约,然后上门拜访。.通过日常沟通,达成互信,了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。
与协会、商会负责人沟通合作方式,如会员成交返点或提成等(需公司提供价格政策支持)。
以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象,树立平台的良好形象及公信力(内容丰富,有目前合作挂牌单位名单)。
邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。
针对商会、协会类型,提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。
饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。
通过商会、协会推荐的企业,进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈,并做好后期的客户维护。
商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。
向客户展示津报金控的高端品牌形象,彰显专业投融资服务平台的服务水平。
了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。
赠送项目纪念品、小礼品等。
陌拜客户拓展方式:
通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。
通过电话陌拜,咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。
以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。
直接上门,以询问是否收到资料为由,争取直接陌拜。若不行,则与接待人员建立良好关系。
与接待人员保持电话联系,取得单位及商会的联系方式。
饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。
了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。
赠送小礼品、纪念品。
商谈能否摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。
五、存在问题
企业在无介绍人推荐的情况下难以进入
六、应对方法:
尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍,先以交朋友的方式介入,待建立个人关系后再深入渗透项目信息。
七、所需物料:
各企业及商会的联系方式。
企业宣传册、折页、PPT、提袋、小礼品、名片
饭局营销所需相关费用。
八、人员及时间安排:
精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载精心整理,用心分享,求收藏下载
文档评论(0)