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广告策划化书 广告策划化书 .txt 等待太久得来的东西多半已 经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一 瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处 藏。幸福生活九字经： 有希望， 有事干， 有人爱。 女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也 要暗藏红花的心机。 广告策划书模板 2007-10-28 16:12 广告策划书模板 一部分 : 市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行 的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部 分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l) 企业目标市场所处区域的宏观经济形 势： · 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影 响产品的市场 ? · 是否有有利或者不利的法律因素可能影 响产品的销售和广告 ? (3) 市场的文化背景， · 企业的产品与目标市场的文化背景有无 冲突之处 ? · 这一市场的消费者是否会因为产品不符 合其文化而拒绝产品 ? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 · 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1) 市场的规模， · 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成， · 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么 ? · 未来市场构成的变化趋势如何 ? (3) 市场构成的特性， · 市场有无季节性 ? · 有无暂时性 ? · 有无其他突出的特点 ? 4. 营销环境分析总结。 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1．消费者的总体消费态势。 · 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性 2. 现有消费者分析。 (1) 现有消费群体的构成， · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为， · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数量 · 购买的地点 (3) 现有消费者的态度， · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求 3. 潜在消费者。 （1) 潜在消费者的特性， · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为， · 现在购买哪些品牌的产品 ? · 对这些产品的态度如何 ? · 有无新的购买计划 ? · 有无可能改变计划购买的品牌 ? (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性， · 潜在消费者