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广告与促销重点 广告与促销的考试题及答案 一．名词解释 广告主题：就是广告的中心思想。由广告目标， 信息个性和消费者心理构成。 广告策划：就是对广告运动的整体计划。 广告目的：就是广告主希望广告活动能达到的预 期目的。 广告创意：把商品的信息和利益点以最合适的， 异乎寻常的诉求方式传达出去。 Usp 策略：核心卖点策略。 广告定位： 确定广告的受众和广告的风格， 以及 广告的目标。 广告诉求： 是广告中使用的核心信息， 也是广告 的目的。 广告表现：就是把广告诉求通过创意表现出来。 广告文案：就是广告写作者对商品和劳务主观认 识的文字表述。 广告语： 只为了加强受众对企业， 商品或者服务 的印象而在广告中长期， 反复是用的一种简明扼 要的口号性语句。 广告媒体：是借以实现广告主与目标受众之间联 系的工具。 网络广告：是指以网络作为载体传播广告。 广告效果：广告受众对广告活动的综合反映。 整合营销传播： 这是一个营销传播计划概念， 把 各种营销工具合理组合运用达到传播的效果。 公关关系： 就是企业以公众利益为出发点， 通过 有效的信息传播沟通， 在内外部公众树立良好的 形象和信誉，以赢得七里街信任支持和合作。 二．选择题和简答题知识点 广告的要素： 1.广告主 广告信息的来源，广告费用 的投入者。 2.广告信息 :y 一般是指商品劳务等经 济信息。 3.广告媒介：广告信息通过媒介传递给 大众，媒介是广告实现沟通的桥梁。 4.广告受众： 广告信息传播的目的地，也称广告对象。 5.广告 费用：广告主位支持广告媒介而支付给媒体所有 者一定的费用。 广告的分类： 1.按内容划分 产品广告，企业广告， 公益广告 2.按对象分 消费者广告，业务广告 3.按转播区域划分 国际广告，全国性广告，区 域性广告，地方性广告 4.按传播媒介分 印刷广 告，电波媒体广告，户外广告，现场销售广告， 网络广告，只有媒体广告，其他媒体广告。 广告信息传播原理： 广告主和广告策划者是广告的传播 者，广告信息是广告传播的主要内容， 刊播广告 的各种媒介是广告传播的途径， 而接触广告的消 费者或潜在消费者则是广告传播的受众。 广告信 息通过各种媒介传播给受众， 并对他们产生不同 程度的作用，这就是一个完整的传播过程。 广告策划的步骤： 选择目标市场 广告定位 确 定营销组合。 广告的心理学原理： 认知反应（人们感知广告信息的存 在），情感反应（人们对广告信息进行消化和理 解性思考），意向反应（人们对广告信息的存储 和沉淀） 广告调查和市场调查的关系： 市场调查是对产品企业消费者 媒体广告促销和市场民意的调查， 广告调查时对 进行广告活动的有关因素的调查。 广告调查是市 场调查的典型化和深入化，是市场调查的一部 分，它具有市场调查的一般特点， 同时也具有自 己的特点。 广告调查的特点： 1.明确的目的和目标性 2.调查方法的 科学性和全面性 3.资料收集的经济性 4.保密性 广告调查的内容： 环境调查，消费者调查，广告主题调 查，市场竞争性调