茶叶市场营销 营销战略制定 茶叶企业目标市场策略—无差异性市场营销策略.pptx

在对细分市场按上述内容评估之后，茶叶企业需要考虑；究竟进入多少个细分市场，这就是目标市场策略的选择。有三类不同的目标市场策略供茶叶企业选择，它们是无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。;无差异性市场营销策略就是茶叶企业面对的茶叶整体市场需求共性大于个性，茶叶企业可以忽略不计消费者对茶叶产品需求的差异性，把整体茶叶市场作为目标市场，对所有的茶叶消费者只提供一种茶叶产品，采用单一市场营销组合以吸引更多的顾客，为整个市场服务的目标市场策略。这是一种覆盖整个茶叶市场的目标市场策略。（下图）;无差异性市场营销策略关注的是如何推出茶叶消费者普遍需要的茶叶产品，而不是提供茶叶消费者所需的不同茶叶产品。无差异性市场营销策略的优点是有利于标准化和大规模产销，有利于降低单位产品的成本费用，获得较好的规模效益。因为只设计一种产品，产品容易标准化，能够大批量的生产和储运，可以节省产品生产、储存、运输、广告宣传等费用；不搞市场细分，也相应减少了市场调研、制定多种市场营销组合策略所要消耗的费用。无差异性市场营销策略的缺点是不能满足消费者多样性需求，不能满足其他较小的细分市场的消费者需求，不能适应多变的市场形势。;因此，在现代市场营销实践中，无差异性市场营销策略只有少数企业才采用，而且对于茶叶企业来说，一般也不宜长期采用。因为，一种茶叶产品长期受整体市场所有消费者青睐的情况在现实中不常见；同时，对某茶叶产品存在普遍需求的茶叶市场容易成为茶叶行业各企业众矢之的，形成过度竞争。在茶叶企业众生产边销茶的企业一般采用无差异性营销策略，这种目标市场策略适用于同质性茶叶产品及消费者需求广泛、能够大量生产、大量销售的茶叶产品；采用无差异性市场营销策略的茶叶企业一般具有大规模、单一、连续的生产线，拥有广泛或大众化的分销渠道，并能开展强有力的促销活动、投放量大的广告和进行统一的宣传。;谢