茶叶市场营销 茶叶产品的推广策略 选择促销的方式.pptx

; ; ; 2.第二，情感需求 这类消费者对价格不敏感，他们更关心自己的地位、环境的影响和周围人的看法。这种需求的消费者主要是中、高端的消费客户，一般的价格折扣对他们并没有什么吸引力。他们多数不差钱，吸引他们的注意，让他们改变消费习惯只能是满足他们的情感需求。; ;促销投入产出比的概念 所谓的促销投入产出比是投入的费用产生了多少销售额，通常可以用费用率来做参考。费用率=促销所投入的总费用/这次促销的销售额×100%。。; ; 很多茶叶企业在促销活动的???候做得都比较随意，一个很简单的促销方案，可能就是几句话、半页纸，甚至是口头向领导汇报一下就开始执行促销了。不说费用预算及相关的事情，就连活动的预估销售量都没有，这种促销就是做之前混乱，做完后糊涂。企业永远都是笔糊涂帐，不知道活动是盈还是亏，效果是好还是坏。; ; 茶叶行业促进销售的方式与其他行业是大同小异，主要是折扣、赠品、抽奖、积分等，这些传统的促销方式这里就不介绍了。俗话说:“隔行如隔山”，每个行业都有每个行业的特点，这里主要介绍适合茶叶行业的促销方式。; ; 茶文化游 茶园游的项目和产品销售联系在一起，既可以促进销售，又可以促进消费者与品牌之间的感情，一举多得。这种方式目前用的人还不多，而且用得也不太好。其实做促销最好的就是利用自己已有的资源，一方面费用比较好控制，另一方面也会有更多的机会与消费者沟通。 ; 定制茶品 这种方式普洱茶、黑茶和其他些紧压茶用得比较多。紧压茶只需要做一个压茶的模具就行，制作起来非常简单。企业不仅可以做紧压茶，还可以做其他的包装定制茶，而且还可以把定制茶的概念从单位团购转变为面对个人。定制茶只需要增加一个个性化包装的打印机，就可以把个性化的需求体现在茶叶包装上，只是这种促销方式对企业的整体运营能力要求比较高，成本控制、流程控制、速度要求，这一切既要满足企业利润的要求，更要满足消费者体验的需求。 ;谢