茶叶市场营销 营销战略制定 茶叶企业目标市场的概念.pptx

目标市场是指在茶叶整体市场细分的基础上，茶叶企业要进入的最佳细分市场。在茶叶企业市场营销活动中，茶叶企业必须选择和确定目标市场。这是因为，首先，选择和确定目标市场、明确茶叶企业的具体服务对象，关系到茶叶企业市场营销战略目标的落实，是茶叶企业制定市场营销战略的首要内容和基本出发点。 ;其次，茶叶市场需求具有无限性而茶叶企业能力具有有限性。茶叶市场的消费者因地理、人文、心理、行为等因素的不同而对茶叶产品有诸多不同的需求，而茶叶企业会因为资源条件如茶???自然资源、技术设备资源、人力资源、财务资源等条件限制，难以开发全部茶叶产品，满足全部市场对茶叶产品的需求。最后，对于茶叶企业来说，并非所有的细分市场都具有较强的吸引力，都有利可图，只有那些和企业资源条件相适应的细分市场对茶叶企业才具有较强的吸引力，是茶叶企业的最佳细分市场。 在选择目标市场时，必须考虑它是否具备以下条件。;首先，拟选定的细分市场对某茶叶产品必须既有尚待满足的需要，又要有一定的购买力。因为对某种茶叶产品的需求规模决定了企业该茶叶产品可能的销售量，从而决定了茶叶企业进入该市场可能实现的预期销售额及利润，决定了能否依靠该细分市场生存与发展。其次是细分市场的需求具成长性。某些不成熟的细分市场虽然目前对某茶叶产品需求规模不大，但由于具有良好的成长性，而在将来仍会形成很大规模的市场。这样的细分市场与茶叶企业的产销实力相匹配，利于茶叶企业发挥产销潜力。;拟作为目标市场的细分市场还必须符合茶叶企业的目标，与茶叶企业的资源条件和产销能力相匹配。因为某些细分市场也许有较大的吸引力，但可能分散了企业的力量，或不利于整体目标的实现，或不利于长远目标的实现，因而只有放弃。如果该细分市场经过评价，符合茶叶企业的长远目标，还得考虑自身是否拥有在该市场赢得竞争的资源条件及能力。; 因为有吸引力的市场是难免竞争的，满足市场对茶叶产品的需求是需要一定的资金实力、人力资源、技术、设备及原料资源，甚至包括茶园条件的，并且需要一定的产品开发和市场开发拓展的能力。因此，只有细分市场本身具有规模适当尚待满足的需要，有足够的购买力，开发占领该细分市场符合茶叶企业长远目标，同时茶叶企业拥有在该市场赢得竞争的资源条件及能力，这样的细分市场才能选择为茶叶企业的目标市场。;谢