公司销售政策模版.doc

精品文档 2011 年 XX 公司销售体系政策 1. 销售任务（ 1800/750） 合计 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 合计 备注： 1、 该销售任务指的是 2011 年度合同额指标； 2、 其他项目按合同金额的 50%来统计任务完成额。 （其他项目指：在项目合同 中打包出现的工具软件（非公司产品或开发的系统） 、硬件的金额等） 3、 有需要相互合作项目的，原则上项目合同金额分配比例自行协商，或者参 照 3/7 原则，但必须在双方项目费用报销前备案。 （合作销售额） 2. 销售费用 3.1 非项目费用标准 类别 标准 通讯费 上线 200 元 / 月 交通费 无车：市内交通上线 300 元 / 月； 有车：加油、过路费上线 600 元/ 月，不再报销出租车票。 公司会议 实报实销 备注：出差期间的车辆费用计算在项目费用中，其中加油费用不得高于往返过路费 总额的 120%，车辆维修和保险由个人承担。 2.2 项目费用标准 主要大客户内项目 项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有预算 中标 费用上线 1000 元 3000 元 5000 元 1% 1.5% . 精品文档 主要大客户外项目 项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有预算 中标 费用上线 1000 元 3000 元 5000 元 1% 2% 注：以上金额均为累计 2.3 费用结算标准 项目类 主要大客户外项目 主要大客户内项目 型 结算标 合同额的 2% 合同额的 1.5% 准 主要大客户内项目可支配费用＝合同额 *1.5% 主要大客户外项目可支配费用＝合同额 *2% 2.4 结余或超支费用处理 A） 如果费用有结余，结余部分的 50%奖励到销售人员；结转到其他项目 B） 如果费用超支，销售人员承担超支部分的 50%； C） 夸年度的项目费用顺延到下一年度结算。 3. 销售提成 3.1 提成标准及计算 项 目 类 主要大客户内项目 主要大客户外项目 型 合同额 C1 C2 标 标准比 3% 5% 准 例 年度任务完成额＝ C1+C2 年度任务完成率 =（C1+C2） / 年度销售任务 主要大客户内（外）项目年度任务完成率低于 30%时，提成 比例为 0； 计 主要大客户内项目年度任务完成率高于 30%低于 60%时，提 算 提成比 成比例为 1%； 例 主要大客户外项目年度任务完成率高于 30%低于 60%时，提 成比例为 2%； 主要大客户内项目年度任务完成率高于 60%低于 100%时， . 精品文档 提成比例为 3%； 主要大客户外项目年度任务完成率高于 60%低于 100%时，提成比例为 5%； 主要大客户内项目年度任务完成率高于 100%时，提成比例 4%； 主要大客户外项目年度任务完成率高于 100%时，提成比例 6%。 注：任务完成率高于 60%后，补齐之前未发部分 3.2 提成支付 提成按与回款情况同比例发放； 提成计算的合同额为扣除超额销售费用后的净额。 绩效管理 4.1 底薪标准 姓名 工资 4.2 绩效管理 1、4 月 30 日前没有合同额， 从 4 月起的工资下浮 30%，任务完成率达到 80% 时，补齐以前下浮部分的工资，工资恢复原等级； 2、连续两个季度任务完成率不足 30%： 黄牌警告，接到警告，没有足够理由的直接淘汰；有足够理由的提出整改措施，交总经理评估。在整改期内：个人垫付各种费用； 3、新入职员工绩效管理按照任务绩效书约定执行。 4、薪酬级别 参照公司薪酬级别核定办法执行。 过程考核 报表类型 递交周期 递交时间 汇报对象 抄送对象 销售工作报 每天 每天（特殊原因可顺 销售总监 总经理 告 延一天） PIPELINE 每月 每月 28 日前 销售总监 总经理 销售工作计 每月 每月 28 日前 销售总监 总经理 划 . 精品文档 费用报销单 每月 次月 5 日前 销售总监 总经理 备注： 1.每月 31 日前对销售经理递交的 PIPELINE和销售工作计划做检查； 2.所有工作报表每漏交一次负激励 100 元（工作报告参照公司日常管理规 定执行）； 3.年度没有受到负激励者，奖励 1000 元。 执行时间 2011 年 2 月 1 日至 2011 年 12 月 31 日有效。 一 辈子活得就是这一颗人心！ 但是善良，要有个度，因为总有人利用你的善良伤害你。 人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报 为人行善，你把善良给对了人，别人就会对你感恩； 为人行善，你把善良给错了人，那么别人就会让你寒心。 真心待人，你把心软给对了人，别人会感谢你情深意重； 真心待人，你把心软给错了人，那就会让你痛心疾首。 心软做人，你把宽容给对了人，别人会对你热忱款待； . 精品文档 心软做人，你把宽容给错了人，别