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PAGE 电子商务全国电子商务三创赛省赛优秀作品 第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛 “心动365”特色礼品网站策划 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u TOC \o "1-3" \h \z \u 第1章 背景分析…………………………………………………………………….5 1.1 中国礼品消费市场分析 5 1.2 针对需求 6 1.3 针对问题 6 1.4 针对平台 7 1.5 背景总结 7 第2章 项目概述…………………………………………………………..………..7 2.1 公司名称 7 2.2 企业理念 8 2.3 公司组织架构 8 2.4 运营网站 8 2.5 网站简介 8 2.6 盈利模式 8 2.7 投资分析 9 2.8 创业团队 9 第3章 市场分析…………………………………………….…………………….13 3.1 SWOT模型分析 13 3.2 行业发展分析 13 3.3 竞争对手分析 14 3.4 STP分析 15 3.4.1 市场细分 15 3.4.2 目标市场 15 3.4.3 市场定位 15 3.5 市场前景预测 15 第4章 经营内容…………………………………………………………….…….17 4.1任君选挑17 4.2 如您所愿 17 4.3 品牌推荐 18 4.4 新品上市 24 4.5 私人定制 25 第5章 网站功能……………………….………………………………………….27 5.1 幸运会员旅游方案推荐 27 5.2 会员管理 27 5.2.1 个人会员注册 27 5.2.2 商家注册 28 5.3 支付系统 28 5.3.1 支付方式和交易流程 29 5.3.2 支付宝安全支付 30 5.4 其他功能 31 5.4.1 抽奖体系 31 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 31 5.4.3 纪念专区 31 5.4.4 快乐分享 31 5.4.5 互动专区 32 第6章 公司战略…………………………………………………………………..33 6.1 总体规划 33 6.2 详细规划 33 6.2.1 短期目标 33 6.2.2 中期目标 33 6.2.3 远期目标 34 第7章 商业模式…………………………………………………..………………35 7.1 商业模式简析 35 7.2 关键要素 35 7.2.1 客户价值 35 7.2.2 盈利模式 35 7.2.3 关键资源 36 7.2.4 关键阶段 36 第8章 营销策略…………………………………………………………….…….38 8.1 营销原则 38 8.1.1 三四原则 38 8.1.2 4C原则 38 8.2 营销策略 38 8.2.1 学生群体营销策略 38 8.2.2 上班族营销策略 39 8.2.3 礼品生产企业营销策略 39 8.3 营销推广 40 8.3.1 初期推广 40 8.3.2 网站资源合作 40 8.3.3 社会化营销推广 40 8.3.4 积分促销策略 41 8.4其他策略 41 8.4.1 赞助高校比赛 41 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 42 8.4.3 公益慈善 43 8.4.4 爱心接力 43 第9章 财务分析………………………………………………………..…………44 9.1 投资分析 44 9.1.1 资金来源 44 9.1.2 股本结构与规模 44 9.1.3 资金使用 45 9.1.4 投资收益与风险分析 45 9.2 财务分析 46 9.2.1 主要财务假设 46 9.2.2 主要财务报表 47 第10章 风险分析与解决方案…………………………..……………………….49 10.1 技术风险 49 10.2 市场风险 49 10.3 财务风险49 10.4 法律风险50 附表1 评分标准51 附表2 全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表…………………….……….…52 附表3 奖项设置……………………………………………………………………..53 第1章 背景分析 1.1 中国礼品消费市场分析 礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。 ? ?中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近