长安进商超 欢乐闹元宵活动方案.pdf

2013 2月24日，正月十五 一年中第一个月圆之夜 春节之后的第一个重要节日 然而，这不仅仅是一次普通意义的节日 它在一年之中的战略意义非同一般 它是一年中品牌的印象点 它是一年中销售的启动点 2013 ，如何在全省众多汽车品牌中率先崭露头角 2013 ，如何在全省众多汽车品牌中率先建立印象 2013 ，如何在全省众多汽车品牌中率先启动销售 必须先声夺人，占据先机！ 目录 Content 一、活动背景 二、活动目标 三、活动概况 四、活动细节 五、媒介传播 五、平面示意 一、活动背景 元宵节是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一。春节的影响还没有 完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车 ，持币观望的客户属于极少数 ，这部 分客户对于活动的兴趣不大 ，邀请进店的难度增加； 河南省众多4S店相继开业 ，促销活动也相继开始 ，竞争势必会非常激烈； 2月份属于年度销售当中的淡季 ，购车意向客户少 ，进店量少； 但随着元宵节的临近 ，各大地市购物商场依然保持着旺盛的客流量 ； 在元宵节期间 ，借助商场的旺盛人气 ，进行节日联动合作 ，增加曝光率 ，在元宵佳节期间抢在 有利形势，替农历新的一年中打下良好的推广基础。 二、活动目标 增加长安轿车曝光率 ，把长安轿车向市场渗透推广 提升长安地市经销商的品牌形象 ，增加曝光率 现场收集潜在客户真实有效资料 吸引潜在客户来电\来店 拉近客户和经销商之间的距离 了解潜在客户的购车消费价值取向 三、活动概况 活动时间：2013年2 23日-3 10日（建议活动持续两周以上） 活动地点：河南省各地市大型商业 场 活动执行 ：河南省各地市长安轿车服务中心 活动目的：线索征集+品牌展示+转化成交 活动形式 ：静态展示+现场互动 活动车型 ：建议长安逸动或CS35 活动规格 ：根据展示场地 ，选择搭建类型及规格 ，制作物料搭建 场地选择建议 卖场规模 商场客群流量大小 ，决定了本次活动顾客参与度和线索 收集数量 ，建议选择地市规模较大、品牌较多的商业 场作为活动合作伙伴。 客群定位 基于活动车型的目标受众群体 ，建议选择中端品牌商业 场 ，目标受众群体一致 ，才更有利于有效线索的收集。 活动亮点 经销商层面 活动期内，顾客在当地活动 场累计购买超过3000元的商 品 ，均可获得由活动主办方(当地长安轿车服务中心）提供 企业联动 的 （汽车免费体检券、汽车保养卡、购车打折卡等），提 高商场顾客购买力 ，提升4S店到店率。 打造联合营销 合作卖场层面 促进销售共赢 凡是在活动商场留下购车线索并到店转化成交的购车客户， 均可任意选择一款 （笔记本电脑、家电类、购物卡等）购车 礼品。（购车礼品需在合作卖场采购） 活动亮点 汽车免费体 笔记本电脑 检券 双赢 购物卡 汽车保养卡 4S店 卖场