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商业计划书企业网站商业计划书
1. 2 企业网站商业计划书
1.2.1 背景分析
互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。
一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然
我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有 90%关门的预言如今也不攻自破。
这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,
它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、
一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用
的话。
传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经
成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企
业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:
企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、
文化和产品;
互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的
应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和
质量水平;
企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。对于这些,我们相信,
如果能很好的利用互联网,互联网必将助企业一臂之力。
1)互联网创造了新的市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节,逐步成为
新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响,就中小企业而言,互联网
创造了新的市场竞争环境。
(1)全球化的大市场
作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放
出来,突破了传统市场的地域限制,形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中,地理概念
已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模,客户和企业都将摆脱地域界限的束缚,可以
“足不出户”地进行交易活动。
(2)市场资源的优化配置
互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使这个新兴的虚拟市场拥有
着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性,中小企业能与大企业一样接触各类市
场信息,可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易,从而使市场资源配置不再受到传统
的门户限制,真正能为全社会所共享,达到优化资源配置的目的。
(3)直接透明的市场结构
互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后,利用信息共享和及时通讯,最大限度
地减少它们之间的中间环节,实现信息透明,从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个
市场结构中,众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,极大地缩短
了企业与消费者之间的距离,使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。
(4)多极化的市场竞争机制
随着互联网的触角遍及全球的每一个角落,各类企业不论规模大小,都能在世界市场上
同台竞技。一般来说,大企业的组织结构相对臃肿,如果不能及时把握瞬息万变的市场信息,
就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的,一些有创意、善于发现机会的小公司只要
寻找到开发利用互联网的恰当方式,就能迅速发展壮大,成为大企业。最明显的例子是雅虎
公司,它免费协助网民在互联网中搜寻信息,将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中,
雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见,互联网能够避免少数企业垄断市场,
形成多极化的市场竞争机制。
2)互联网能够有效弥补中小企业的不足
和大企业相比,中小企业明显存在着不足,比如:市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。
然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此,经济学家认为,互
联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。
(1)扩大市场,获得新的商业机会
互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。利用互联网做生意,中小企业能够摆脱原有
狭小生存空间的限制,将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。
而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务,可以频繁地接触国内外的潜在客户,向他们
介绍自己的产品、服务和企业文化,或及时地答复客户的咨询,从而发现更多的目标顾客群,
获得新的商业机会。
(2)共享信息,实现公平竞争
互联网为中小企业赢得了与大企业相
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